18
Dec
2014

房事矛與盾：買方5撇步V.S賣方5秘招

作者吳光中

2014/12/18 17:25

（作者/吳光中）

房地合一課稅最快在2016實施，未來賣屋課稅恐怕要比現在多好幾倍，尤其手上有3間房子以上的屋主更為緊張，市場形容10年來首次的倒貨潮來了，買方更應把握這難得的機會，積極看屋，大膽出價，一片賣壓聲中，買方與賣方對招，如何殺出重圍？

▲圖／TVBS資料照片

屋主殺出重圍五密招：

不要怕買方殺價：實價登錄後很多買方拿著成交參考價格當作殺價籌碼，而且一開口就從7折砍起，因此，有些屋主怕遇到不理性殺價，索性也將價格開的很高，反而嚇跑了看屋意願，建議賣主不要怕買方殺價，開價要實在。

別當最後一隻老鼠：像是淡海新市鎮、桃園青埔等案量大、賣壓沉重的區域，因生活機能不足，很難吸引自住客，「倒貨區很難賣到好價錢，少賠就是賺」。

汰弱留強：漲不動、用不著、租不掉，投資效益較差的，盡快脫手，如為學區或捷運周邊產品就可先保留。多屋族和高資產族，要趁房地合一上路前，將資產由郊區轉進精華區。

賣相很重要：若要出售的是舊房子，該換的管線就換，維持整齊清潔，給人「物美價廉」的印象，才容易在眾多競爭者中殺出重圍，未經整理的破爛房子想成交困難度很高。

找到好的房產經紀人：在市場低迷時，借助房仲的專業就變得重要，特別是自住買盤為主的市場下，好的房仲除了能減少賣方自售的帶看瑣事外，經由適當的行銷通路與策略才能幫助房子順利成交。

▲圖／TVBS資料照片

買家挑屋砍價5大撇步

大海撈針法：現在很多物件都採「連賣」，一間房可能有多家房仲同時代理，過去也曾出現過不同的品牌有不同標價的案例，民眾可先透過網路搜尋物件，找出比較便宜的價格。

關鍵查找法：房市交易冷清，屋主心態鬆動，降價委售案件大增，聰明的買家懂得利用網路科技，關鍵字「降價地圖」，就能找到好用的工具，幫你過濾物件，找到適合的房子又快又方便。

隱善揚惡法：嫌貨才是買貨人，買房也是，每次只挑一個缺點，殺一次價，請經紀人去跟屋主溝通，以時間換空間，曾有人花六個月殺200萬才成交的案例。

趁人之危法：設法套出屋主為何要賣屋，如果是因為現金壓力或有其他經濟考量必須盡快轉手，買方就可以把握燃眉之急殺價，急售的房子通常在價格和議價空間上會比較有彈性。

提高佣金法：學著跟房仲做朋友，多花點小錢省更大！主動提高服務費，讓房仲幫你去殺價，他們去殺通常可以殺到讓你滿意的價格，省下的錢比你給他的服務費多更多。

至於買預售屋又該如何殺價，那是下一篇文章的主題。