洛克之前愛上了黑木耳飲，一瓶黑木耳飲，全聯賣１７塊，7-11賣４０塊。

一樣的東西，加倍的價錢。

通路決定價格。

因為不同的通路代表著不同的目標群眾。

全聯鎖定的就是精打細算的民眾，所以他必須便宜賣。

而7-11鎖定的則是求方便的民眾，所以他銷售的不只是商品，還有便利性。

7-11以便利性為主軸，它拓展了無數的業務，只為了便利。

從飲料餅乾、影印傳真、熱食冷藏冷凍咖啡霜淇淋、繳費購票、寄貨取貨、餐區廁所、洗衣服。它靠便利培養民眾的消費習慣，靠依賴賺進大把的錢。

那你呢？當你將小說放在網路，你提供了便利性，但你卻是無償提供。

你打算要賺到什麼？

所以你真正要做的，不是單純把故事放在網路上。

而是要藉由網路的便利性，培養讀者的閱讀習慣，從固定時間逛你的網站，延伸至非讀你的小說不可，這就是依賴。

當你有一群依賴你的群眾，你也可以靠依賴賺進足以維生的生活費。

全聯主打更多的商品種類、更多的現貨、更低的價格，而且更加的便利，他們的目標就是將全聯超商化。

我們能從中學到什麼？

除了便利性之外，你能怎麼做？

你能提供多少類型的故事？多大的故事數量？這就是你的商品種類與貨量。

至於價格呢？

網路上的發佈是無須付費的，但不代表沒有價格。它的競爭更加激烈，它比的不是價格，而是價值。

同樣一百萬元，買一台非洲製的汽車或一台德國製的汽車，你會怎麼選？

絕對是價值高的獲勝。

同樣的時間成本，讀者絕對是選讀一本好小說，而非爛小說。這就是你的突破口。

不只便利、大量、多元，而且超好看，藉此建立讀者的依賴、乃至信賴。但小說可不只如此。

「網路」跟「書店」就是兩種極端通路。

而真正讓你賺到錢的，往往都是「實體通路」。

這時，你勢必要面臨跨出通路，從網路轉向實體書，真正有效率的賺到錢。

所以你的粉絲必須質量並重。

你想賣完１０００本書，你就要有１０００萬人次的流量。然後試著提高你的轉換率，從一萬比一，到一萬比二，到一萬比三。

粉絲的質與量該如何提升，一切又回歸到了小說的根本，真的寫出「超好看」的小說，這也是最有效的方法。

這時你已不單單是網路小說家，而是暢銷小說家。

但，即使你有幸能跨得漂亮，也別忘了，不同通路有不同功用。

網路，絕對是一個讓你擴充新讀者、留住老讀者的好地方。你從這發跡，就不要背棄它。