寫文案不是為了吸引目光，而是占據你的時間。

很多人說現代人越來越不喜歡閱讀了，越來越不喜歡看文字了。

說他們喜歡看圖片、看影片，看GIF...寫一堆字的文章，都沒人要看了。

所以文案不要寫長，內容不要寫多，讓人標題點進來就夠了。

說這些話的，大抵都沒瞭解這時代用戶的價值是什麼。

這時代最重要的能力是兩條，第一條是掠奪注意力的能力，第二條就是占據時間的能力。

兩個說到底是一條線，抓住你注意後，占據你的時間。

這就是我們為什麼要寫文案，可以的話還希望能寫長一點---只要你能讓用戶一直讀下去，你的長文案會比短文案更能發揮作用。

上次我們公司招人，我想過兩個方式。

第一是去一些討論區，貼招人訊息，說我們是什麼公司，正缺文案，薪水多少，要求是什麼，有興趣的請寄簡歷過來，我們就可以安排面試。

這方法是比較多創業公司會做的，我們沒什麼資源上到一些大網站刊登訊息，就算上去了，也沒多少人看得上我們公司吧。

第二就是我自己寫了一篇長文，1600字左右，貼在自己牆上。

不到一天，我就收到了20封履歷，三天50封，直到我們確定人選，總共是70封履歷，而且還不是那種制式的，幾乎都是他們另外設計過，並符合我所要求的內容。

讓我著實花費了不少時間篩選與回覆。

現在人不是不讀長文案，是不讀你的長文案。

我寫的每一句話，每一篇文章，就是想占據你的時間，讓你的注意力一直在我身上。

為什麼好看的小說這麼有價值，好看的電影這麼受人推崇，因為他們死死的抓住了你兩小時、兩天的時間。

我們的時間不變，卻有越來越多人要瓜分這些時間。

因此你能占據用戶多少時間，就是你能力的展現。

這時代最有價值的東西是時間，最沒有價值的也剛好是時間，因為人人都有。

當你能夠占據他們越多時間，代表著你越能夠跟他們溝通你想說的事。

比起只是單純的吸引目光後離開，文案更能夠讓你傳達你要溝通的事情。

我們寫文案的目的，就是要盡可能的獲得用戶時間的停留，並且溝通我們要傳達的事情，達到完成目標的轉換。重點就是在於最終要達成的目標，而不管這目標是什麼，我們能夠占據用戶越多時間溝通，就越有機會達成。

或許你也會說，怎就不能很快的達成呢？一個好的銷售員不是花三天賣出一部車，而是一天賣三部車吧？

的確能夠越快達成目標當然是好的，不需要占據用戶那麼多真正的時間。

但我們占據的除了時間之外，更是透過這時間，去溝通更有價值的事情。

這背後是一連串的說服過程，但前提是你要讓用戶站你在前面夠久的時間。

在銷售技巧中有一個廣為人之的小技巧：就是逐步推進。

先向客人借3分鐘，然後慢慢的推進，變成5分鐘，10分鐘，過程中持續的溝通目標與內容，直到成交。

文案也是如此，一開始是標題，然後是第一段開場白，接著就說服內容的見證、展示、與比較...直到完成目標。

我們要在這資訊複雜多元的環境下，占據用戶時間，讓他在我們兩人世界裡，好好的接收我們要說的事情。

能夠占據用戶越多時間的文案，你的機會就越大。

而反過來我們身為閱聽人，也要小心。別讓自己的時間不小心被吃掉了。

時間是我們的資產，在現在的時代裡，保護時間資產，已經成為一種重要的能力了。

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