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  • 13
  • Oct
  • 2016

文字工作者的壞習慣:過於惜字如金?你恐怕會失去忠實的讀者。

作者 文案的美

2016/10/13 16:42
▲示意圖/ShutterStock/版權所有,嚴禁轉載

寫文案不是為了吸引目光,而是占據你的時間。

很多人說現代人越來越不喜歡閱讀了,越來越不喜歡看文字了。

說他們喜歡看圖片、看影片,看GIF...寫一堆字的文章,都沒人要看了。

所以文案不要寫長,內容不要寫多,讓人標題點進來就夠了。

說這些話的,大抵都沒瞭解這時代用戶的價值是什麼。

這時代最重要的能力是兩條,第一條是掠奪注意力的能力,第二條就是占據時間的能力。

兩個說到底是一條線,抓住你注意後,占據你的時間。

這就是我們為什麼要寫文案,可以的話還希望能寫長一點---只要你能讓用戶一直讀下去,你的長文案會比短文案更能發揮作用。

上次我們公司招人,我想過兩個方式。

第一是去一些討論區,貼招人訊息,說我們是什麼公司,正缺文案,薪水多少,要求是什麼,有興趣的請寄簡歷過來,我們就可以安排面試。

這方法是比較多創業公司會做的,我們沒什麼資源上到一些大網站刊登訊息,就算上去了,也沒多少人看得上我們公司吧。

第二就是我自己寫了一篇長文,1600字左右,貼在自己牆上。

不到一天,我就收到了20封履歷,三天50封,直到我們確定人選,總共是70封履歷,而且還不是那種制式的,幾乎都是他們另外設計過,並符合我所要求的內容。

讓我著實花費了不少時間篩選與回覆。

現在人不是不讀長文案,是不讀你的長文案。

我寫的每一句話,每一篇文章,就是想占據你的時間,讓你的注意力一直在我身上。

為什麼好看的小說這麼有價值,好看的電影這麼受人推崇,因為他們死死的抓住了你兩小時、兩天的時間。

在這時代,資訊量是越來越多,接收資訊的管道也越來越多,更有越來越多人學會創造各種內容,要吸引大家的目光。但是人的時間還是一樣的,一天就24小時,睜眼的時間就16小時,在接收資訊的時間大概就6-10小時左右。重度的人也差不多是到12小時。

我們的時間不變,卻有越來越多人要瓜分這些時間。

因此你能占據用戶多少時間,就是你能力的展現。

這時代最有價值的東西是時間,最沒有價值的也剛好是時間,因為人人都有。

當你能夠占據他們越多時間,代表著你越能夠跟他們溝通你想說的事。

比起只是單純的吸引目光後離開,文案更能夠讓你傳達你要溝通的事情。

我們寫文案的目的,就是要盡可能的獲得用戶時間的停留,並且溝通我們要傳達的事情,達到完成目標的轉換。重點就是在於最終要達成的目標,而不管這目標是什麼,我們能夠占據用戶越多時間溝通,就越有機會達成。

或許你也會說,怎就不能很快的達成呢?一個好的銷售員不是花三天賣出一部車,而是一天賣三部車吧?

的確能夠越快達成目標當然是好的,不需要占據用戶那麼多真正的時間。

但我們占據的除了時間之外,更是透過這時間,去溝通更有價值的事情。

這背後是一連串的說服過程,但前提是你要讓用戶站你在前面夠久的時間。

在銷售技巧中有一個廣為人之的小技巧:就是逐步推進。

先向客人借3分鐘,然後慢慢的推進,變成5分鐘,10分鐘,過程中持續的溝通目標與內容,直到成交。

文案也是如此,一開始是標題,然後是第一段開場白,接著就說服內容的見證、展示、與比較...直到完成目標。

我們要在這資訊複雜多元的環境下,占據用戶時間,讓他在我們兩人世界裡,好好的接收我們要說的事情。

能夠占據用戶越多時間的文案,你的機會就越大。

而反過來我們身為閱聽人,也要小心。別讓自己的時間不小心被吃掉了。

時間是我們的資產,在現在的時代裡,保護時間資產,已經成為一種重要的能力了。

我們要獲得別人的資產,保護自己的資產。擁有足夠資產,才能夠創造出價值。

不只吸引人,更要抓住他們的時間,讓他們離不開你。

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●本文為作者評論意見並授權刊登,不代表TVBS立場

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更新時間:2016/10/14 13:43
本文為作者評論意見並授權刊登,不代表TVBS立場。
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作者

文案的美

林育聖,寫文超過十年,此生志業以文字貫穿,常年靠鍵盤為生,實為鍵人一枚,認真寫字,不給社會搗亂。目前為【文案的美】公司負責人、【每天來點負能量】板主。

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