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Jul
2015

創業第一步：先別管「點子」了，你聽過「對的人」嗎？

作者專案管理生活思維

2015/07/29 17:20

八月份生活講座結束時，有個兩年前曾經參加過我們網聚的朋友上來打招呼。我記得那次見面時，他跟我說他有個不錯的Idea，想要嘗試Startup。只是自己不懂技術，還在物色伙伴。我對他說有夢想就要往前踏，一定要逼自己踏出安適區，千萬不要辜負了自己的理想！

這次又碰到他，我就問問他進展的如何。他說目前完全沒進展，自己也還在原來公司上著班。我聽了嚇一大跳，就問他怎麼了？是放棄不打算把那點子實現了？還是有什麼新的目標？結果他跟我說花了兩年的時間，卻還沒找到合適的伙伴，以至於這idea就蹉跎了下來。

他說，他其實這兩年很積極參加各類活動。各類演講、課程、Startup的聚會都去參加，每次參加活動時也積極的到處認識別人、到處發名片。他很沮喪的說：「可是發現這樣活動大家一開始很熱絡，但回去後很快就失去連結度。以致於最後沒什麼下文。這類人脈好像幫助不大？我也始終找不到我需要的伙伴。」

之前有寫過一篇文章：尋找創業夥伴，你該關注哪些特質？談的是找尋創業伙伴該注意的部分。不過那篇談到的，比較是著重於從身邊找尋伙伴時該注意的要素。找陌生人當伙伴的部分我似乎確實沒寫過，所以我當下有給他幾點建議，回來沈澱一下，更完整結構化的把我的建議轉成下面三點文字。對於也有類似困擾的朋友，或許能有些許助益。

1.認識新朋友時，其實應該把自己的理想講出來

這類活動每個人來的目的都不同。有人單純想來聽演講自我成長、有人是想認識朋友、有人來找投資標的、有人想聽聽別人在幹嘛、當然也有人想來找合作夥伴。這種場合認識的朋友，除非自己事後很努力的去建立連結，或是彼此每場都到，不然大家的連結本來就弱。不在一起生活、也不在一起工作，或工作內容差距很大，最後一定就變成FB上的網友→發文時互相按個讚，一路終老都沒再見過面（笑）。要突然變成一起合作把點子做出來甚至一起創業的伙伴，實務上是很難的。

比較好的方式，其實是有到這種場合就跟別人講講自己「將來想創業的念頭」。這類場合本來就有各式各樣的人，並非每個人都很有冒險的心。既然是急著想認識伙伴，結果兩人培養感情了好久，最後發現對方只是來聽課的上班族，壓根沒想過要離開公司，那不就傷腦筋了？

還不如一開始就讓大家知道你的冒險心，有類似想法的人自然會想多跟你接觸，反而能加速事情的進展。沒有打算將來創業的，自然也不會跟你有太多互動。這樣反而能先把新朋友做出快速分類。有想創業的人再多花時間認識，搞清楚我在三年後那本書中（見文末）提過要確認長期目標以及互補性的要點，這就能從新認識的人脈中較快的篩選出合適的人選。

2.把自己的品牌建立起來

我們其實在很多文章中都提到建立自己的品牌。（如：沒過五十歲的你，盡早發展「自己的品牌」是很重要的）

讓別人知道我們的專長，我們就比較容易參與重要且有趣的案子（畢竟好案子大家會想找高手），好案子也容易獲取超額報酬。而且累積了幾個好案子的經歷，將來就會有更多的好案子找我們。這就讓我們的職涯走入一個「正向循環」中。

而這一切的起點，就是要盡早讓周圍的人對你有某種品牌印象。「他的數字能力很強」、「他很懂電腦」、「他很會行銷」、「他溝通協調很有一套」。這樣的品牌形象建立出來，也就讓別人有個認識我們的標籤。

「喔，你需要找專案管理的專家？或喔～你想學邏輯思考？當然找Joe或Bryan囉！」一旦別人提起你能有類似這樣的印象，他人也就能立刻分辨你的「價值」在哪裡。當他缺這樣價值的搭檔，立刻就會想到你！

這在工作上是這樣，你若將來打算要出來創業的，這動作就更重要了。因為既然需要找伙伴，那你自己就不能總是沒沒無聞。若你沒沒無聞，厲害的人又怎麼會想跟你一起搭檔呢？就算你沒打算找很厲害的人，但別人若不知道你的專長價值在哪裡，你也很難期待別人平等的跟你合作。最後在合夥上面就有可能吃了虧或被別人佔了便宜。

我不得不說，社會終究還是有其現實面的。但也好在，只要你具備「利用價值」，尊重與合作倒也不難獲取就是。

3.先找到目標接近的人，而不要以點子為合作起點

另一個很重要的個人建議，是盡早建立你的「最小戰鬥單位」。很多人都有創業的夢想，可是通常優先順序都搞錯了。一般人的直覺想法是：「我得先想辦法找出一個沒人做過的點子或是只有我有優勢有門檻的能力，我才能考慮創業。等我想創業時，才該開始物色團隊」。

但實務上，各類的生意都有人做，各類的生意也都有人賺錢。能想出獨一無二點子的人終究是非常少數的；能在創業初期就靠技術或是獨特性拉出一個極高門檻的，那其實也是很少數的案例。

我反而覺得，創業的關鍵，在於你是否能盡早找到彼此互補的最小戰鬥單位。有強大的工匠角色處理產品，有行腳商人思考市場性與品牌經營，有總管在背後默默的協調與建立管理制度。這些齊備了，只要彼此對商業模式有認同，爆發力就會出來。而且別忘了，好點子也可能失敗、也可能根本不符合市場需求，如果你僅是以點子來構築團隊，這團隊通常是極度不平衡的（比方說一群技術人員主導的工匠團隊），一旦點子失敗，這團隊也無以為繼。但若是以「對的人」為原則來進行，一個點子失敗，大家其實還可以思考別的事情來做。我的偏見以為，點子真的是其次，好的商業模式在這時代往往是多方嘗試與探索才找到的。而探索與嘗試的過程中，團隊是否夠全面，其實是勝敗的關鍵！

我很喜歡的一位作家JimCollins在他《A到A+》（GoodtoGreat）那本書的第三章就是這概念。他的第三章標題就很直白的叫做：先找對人，再決定要做什麼。其中他提到：卓越企業的領導人並非自己默默的決定了方向，然後指揮員工把車開過去。而事先找到對的人上車（並讓不適合的人下車），接下來才決定車子要開去哪。

個人的團隊也是同樣概念。先把合適且能互補的人找出來，點子其實自然會源源不絕。