（作者／黃大米：人力銀行網站主管 曾任財經生活記者、電視台採訪中心副主任)

在職場中，只有剛畢業的新鮮人，可以把便宜當競爭力，對於老鳥來說，便宜絕對不是優勢。

在當主管期間，常需要面試求職者，有次我需要一個設計人員，一堆履歷表中有個人的資歷如下，工作年資9年，過去都擔任設計相關工作。

看到這張履歷表的時候，我覺得大概7、8成的機率應該會錄用她，但一面試完後，錄用的機率降到零，面試時，到底發生什麼事？

●便宜有好貨 只是不太多 

第一個原因是，她薪水開太低了，薪水開低不好嗎？資歷完備又便宜，這不是每家公司求之不得的事情嗎？

當然不是，舉個例好了，你今天想要買一罐可樂，可以接受的價格大概是18-35元之間，一罐可樂如果只賣給你3元，你反倒買不下去。

內心雖然會想貪圖便宜，但更怕喝到過期的產品，因為喝到壞東西可能會生病、看醫生、甚至幾天無法上班，沒佔到便宜且還虧大了，因此會猶豫再三。

相同的，應徵到不好的人來上班，他可能會出現專業技能不足、品性不佳、或溝通能力差等等問題，不僅沒請到幫手，還請來豬一樣的隊友，光是訓練所耗費得心力，都讓會主管大嘆氣的說，不如自己來！

●你的競爭力 不該是物美廉價

另外，這位求職者讓我猶豫的第二個原因是，她在每家公司都待很久，卻都沒有加薪，這也透露著，她可能表現不夠優秀，導致薪資停滯。

在現在冷清的景氣下，確實有些公司長期凍薪，導致員工薪資偏低，但員工有腳啊！員工可以用腳開除公司，隨時走人跳槽去！凍薪對表現佳的員工來說，只會刺激他出走，不會因此凍住了雙腳。

照理說，如果員工表現不錯，不僅自己知道，公司也很清楚，這時候如果公司長期不幫他加薪水，他自己也會去爭取，爭取不到，早就揮揮衣袖走人，畢竟上班就是出來賺錢過生活的，不是來交朋友的。

一個只會強調便宜的商品，客人往往只會想用更低價購買。

且就算求職者用低價成功搶到位子，遇到的老闆往往是貪便宜不重人才，員工心裡覺得降價求售，還不被當人才看，在日日是委屈的感受下，這份工作絕對做不久，因為每天上班9小時，一分一秒都在磨心。

●夠好的良禽 薪資福利萬般皆可談

有一定的年資後，薪水不應該是一件「依照公司規定」的事情，因為你有能力與專業，公司需求的也是這樣能用、可用、甚至是好用的人，不然花錢找員工來幹嘛呢？既然公司主要考量的是，找來的人是否適任？能不能創造更大的績效？

所以只要你自己的專業性足夠，薪水當然是可以談的，不僅能談，還可以讓你獅子大開口，薪水談得又高又漂亮。

我曾經看過一個例子，朋友當公關經理多年，同一個產業中，幾乎是穩做公關操作第一名，對手公司來挖角，開出2倍的薪水，光是這樣已經讓人很羨慕。

但她要的不僅是薪水而已，她在條件都談得差不多，跟人資說，她是個很重視家庭的人，放假都在陪小孩，在原本的公司有15天的年假，因此希望新公司也能給一樣的年假。

聽到這個條件時，我很驚嚇，忍不住問她說，不怕新公司不高興嗎？她自信的說：『新公司之前一定評估過很多人，貨比三家最後選擇我，可見這家公司很需要我的能力。」

她接著說：「雖然我占優勢，但如果我一開始就談年假可能有點風險，談到最後再提出這個要求，對方已經投入不少挖角溝通的成本，比較不會輕易放棄，所以選擇在這時候提出來，也是用心思的。」我大為驚嘆，也佩服她職場談判的能力。

●立即上手的人才 貴一點公司也願意

越是專業或難以覓才的管理職缺，任何一家公司都會願意花比較高的薪水去聘雇，因為這樣的人才，在求職市場上可遇不可求。

如果老闆稍微在薪資待遇上讓求職者猶豫、或者覺得委屈，良禽立刻擇木而棲，毫不客氣的轉身到另外一家公司上班，到時候要良禽回頭或者再尋覓到另外一隻良禽，就得花上不少工夫與時間，而這些尋覓的成本，對公司來說都不樂見。

後來我用了薪資開最高的人，因為她具備我要的能力，不用再訓練，直接上手，且有能力承擔最急迫的一項任務。

用到有戰鬥力、貢獻度的人才，是每個主管的夢想，因為主管所承擔的責任有人幫忙扛，可以減壓，且勞務上也輕省不少，對主管來說這樣才是超划算。

女生買LV包包、男生買iPhone或者是蘋果電腦時，會因為太貴而不買嗎？不會的！

不僅不會不買，品牌忠誠度還超高，因為這些人要的就是這品牌的奢華感或者設計感，同理可證，請不要用低薪搶職缺了，面試時，拿出你過去的戰功，只要夠彪炳到讓人眼睛一亮，就能脫穎而出搶下職務，薪水也能順心順意。

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