光棍節剛過，阿里巴巴主席馬雲開心地宣布，今年的光棍節又刷新了紀錄，來到了1680億人民幣（254億美元），比去年成長了44%，儘管在一片質疑數據準確性的聲浪下，馬雲和一眾明星仍然開心迎接這個歷史紀錄的到來。

而台灣這幾年也沾染了光棍節的促銷習性，各大網路平台也紛紛嚷嚷，不過比起中國，不管是在銷售手法、廣告、消費者體驗上，總是輸了那麼一大截。

到底台灣光棍節促銷遠比不上中國呢？我自己是歸納了幾個重點如下：

●光棍節是中國獨有文化

光棍節的來源，一般普遍相信是在1993年。當時的南京大學「名草無主」寢室，有4個大四的學生每晚都會聚在一起聊天，聊天的主題大都是關於如何脫離光棍狀態。

當然我們也知道單身男子單久了都會幹一些蠢事，4個大男生談著談著，便想出以當時即將來臨的11月11日作為「光棍節」，以此舉辦一些屬於單身的活動。

光棍節就這樣從南京為發源地，流傳到中國各地大學的校園次文化，並在網路和媒體的傳播推動下流行起來。

單身男被稱為「光光」，單身女則是「明明」，成雙成對的就叫「雙雙」；單身男若「名草有主」叫做「脫光」，單身女「名花有主」稱為「失明」；重新回歸單身一族就是「光復」。

而折扣下殺的消費文化，是為了要對比「情人節」的那一群閃光族，所以必須要標榜「一個人也要很快樂」的消費文化。

●光棍節是阿里巴巴獨門商標

阿里巴巴看到了當時這個商機，2009年，淘寶網便在光棍節舉行的折扣活動，當時銷售額只有5200萬人民幣；到了2010年的光棍節，淘寶網有了爆炸性的突破，來到了9.36億，2011年更是高達了52億。

阿里巴巴集團便於2011年11月11日，將「雙11」、「雙十一」、「雙十一狂歡節」、「雙十一網購狂歡節」、「雙11網購狂歡節」等字樣註冊成了商標，意味著其他網站不能使用「雙十一」字樣。

這件事情也引起了其他電商平台跟阿里巴巴之間的爭論，明明就是個大家賺錢的好日子，馬總您也太不夠意思了吧？

●可怕的大數據分析

由於高達8成的消費者，都是使用手機在購物，阿里巴巴與天貓開始利用大數據分析，研究消費者的行為模式，為其投放最對味的廣告，刺激消費者心理，加上傳媒鋪天蓋地的宣傳，好像這天不消費都不行，因而更推波助瀾了光棍節的消費主義。

馬雲有多重視大數據？他曾經講過一句話，阿里巴巴本質上是一家數據公司，做淘寶目的不是為了賣貨，而是獲得使用者數據；做物流也不是為了送包裹，而是將數據合在一起。

阿里巴巴集團甚至為了爭奪大數據，旗下的「菜鳥物流」甚至不惜和中國物流巨頭「順豐」爆發商業戰，鬧到最後還要中國國家郵政總局出面調停。

阿里巴巴已經預測到，大數據不只是了解一個人的過去，還是預測未來的重要指標，馬雲相信，你是不了解你的，電腦會比你更了解你。

英國的《經濟學人》就曾在2010年提到，阿里巴巴集團最有價值的部分——「掌握中國大陸崛起中產階級消費習慣的大量數據」，由AI來分析運算、判斷趨勢，就能幫助企業預測消費者的需求為何。

●中國的心理素質

中國改革開放的時間僅僅30年，在硬體上，達到了許多國家需耗時百年的成果，但是以我在中國的觀察，人的心理素質還跟不上互聯網極速的時代變遷。這裡的心理素質不是指文化水平，而是面對精神層面上的追求面相。

日本和台灣許多年輕世代對消費主義產生了懷疑和厭倦，因為經過了上一代經濟起飛的時期，我們都發現有錢並不能使人更快樂。

資本主義刺激了慾望，但是慾望過剩卻帶來更多問題。所以日本近年出現了「減法主義」，標榜丟掉生活上不需要的用品，只留下必要的，藉此去掉多餘的慾望。

而中國正在經歷我們上一代人的過程，在那個年代，消費是美好的，如果你有不快樂的事情，那就買吧！如果你買了還是不快樂，那就是你買的不夠多，請繼續放心的消費吧！

●嘉年華式的消費體驗

馬雲注意到了這個現象，所以他必續更用力推廣消費主義，因此今年的光棍節，馬雲用嘉年華式的體驗，邀請眾多明星一起合拍光棍節的微電影。

看著馬雲打敗許多大牌的武打動作明星，在一片「有錢就是任性」的網友嘲諷聲浪中，阿里巴巴又再一次地於光棍節舞台亮相。

當日零點後3分01秒，成交額突破了100億元；一小時整，成交額來到550億元，去年花了19個小時突破1000億元，今年只花了9個小時。

然後，國內外眾多巨星登場，今年的狂歡晚會甚至有貝克漢和妮可基曼，我們在這個以共產主義立國之地，卻看到了極端資本主義下的嘉年華消費晚會，包括北京衛視、浙江衛視、深圳衛視、優酷、等頻道都做了同步直播，可謂舉國歡騰。

回頭來看台灣的許多產業，在光棍節的時候，還是只會叫大家買買買，比起對岸而言，折扣不足、誠意不足、技術不足、還有許多網友反應介面設計不親民，這樣的促銷，更有讓人感覺廠商只是倒貨清庫存的窘境。

很多網友看到馬雲說雙11不賺錢，紛紛吐了一地，不過我卻看到阿里巴巴之所以能成為龍頭的原因。

光棍節那天，你快樂嗎？你買了什麼嗎？

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