歡迎來到Roy的專欄。

今天我們來談談夜店裡人與人之間很常見的一種交流方式，就是喝酒到底能不能交朋友？

在這邊，我可以立刻告訴你一個經濟學裡的結論，答案是可以。

而究竟喝酒為什麼能交朋友，經濟學裡所給的答案是付出了一定的沉沒成本。

其實在第一篇專欄中我們就提過沉沒成本的概念，當時我是這麼比喻的 —— 沉沒成本不是成本，所以千萬不要為了已經從口袋掏出的50元吃下1塊似乎不太新鮮的蛋糕。

這句話的意思是，如果某些成本在你付出了之後，是沒辦法收回的話，那你就要把它當成丟進海裡的石頭，就別再想它，也別再考慮它，只管往前看。

這就好比如果你買了一張電影票要去看電影，才坐下去十分鐘就發現這是一部超級大爛片，此時你最理性的選擇就是立刻起身走出電影院。因為電影票錢就是沉沒成本，已經確定拿不回來了，這時硬把這部電影看完也只會多浪費你的時間成本。

再好比許多女生談戀愛，才跟男友在一起沒多久就發現他是一個超級大爛人，同樣，這時妳最理性的選擇，就是東西收一收立刻閃人。

因為在那之前妳所付出的時間，還有金錢，或是精神，甚至是床上關係，這些都已經確定拿不回來了，再繼續懷抱希望相處下去只會讓妳失去的越來越多而已。

以上這兩個比喻都是我聽過很貼近生活的例子。

但喝酒到底跟沉沒成本有什麼關係？而付出沉沒成本究竟又跟交朋友有什麼關係？我稍微解釋你就明白。

其實在經濟學裡面，故意付出沉沒成本，是可以取信於人的一種方式。例如商家找明星代言廣告，老公用老婆的名字買間房子，或是員工入職時花錢訂做很貴的公司制服……這些都是故意付出沉沒成本取信於人的一種方式。

你看，商家花了大把鈔票請明星代言一個商品，就是為了取信於消費者，告訴消費者我會好好替這商品的品質把關，你們可以放心購買，否則那筆巨大金額的代言費我是拿不回來的。

而老公用老婆的名字買間房子，也就是男方為了取信於女方，告訴女方妳放心嫁給我，我一定會好好對妳，否則這間房子我是拿不回來的。

再來，有些企業在員工入職時會要求員工自費訂做公司制服，為的就是要員工故意付出一些沉沒成本，證明自己是真的有決心要在這間公司裡好好工作，否則那些繡上公司Logo的制服在外面你也穿不到，那些錢你也是拿不回來的。

以上這些都是為了取信於人故意付出沉沒成本的例子，而生活中也還有大量這樣的例子，其中，喝酒就是一個特殊例子。

因為在傳統的中華文化中，喝酒是一件傷身的事情，是一件自殘的行為。所以我們時常見到晚輩跟長輩敬酒，下屬跟上司敬酒，銷售員跟客戶敬酒，這些就都是用喝酒這個故意付出沉沒成本的方式取信於人。

這時那個客戶心裡會想，這個銷售員拼命地跟我敬酒，不停的自殘自己，我相信他一定會盡力滿足我們之間的業務需求，跟我好好地維持關係，不然這個喝酒傷身所付出的代價他是拿不回來的。

而這就是為什麼許多大生意都要到酒店裡談的其中一個原因。在那裡業務們除了可以買單招待客戶，付出金錢的沉沒成本之外，還可以拼命地喝酒自殘，付出傷身的沉沒成本，如此一來就更能取信於客戶，讓客戶把合約給簽了。

聽到這裡你應該就能明白，這也是在夜店裡最常見到交朋友的方式之一。這些陌生的男男女女，在第一次見面時如何能最快的打成一團，答案就是拼命喝酒。

如此一來，喝酒的人就能告訴對方我是真心誠意的要跟你交朋友，否則我今晚喝酒所造成的身體不適，還有嘔吐，或是宿醉，甚至是喝醉後幹出來那些被拍照存證的糗事，這些全都是沉沒成本，不好好跟你交朋友，我是拿不回來的。

現在，我相信你已經明白了喝酒能交朋友的真正原因。所以，今晚你打算要來夜店交朋友了嗎？

我是Roy，我們下次專欄見。

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