（作者／日本寫作達人．傳達力研究所長 山口拓朗　)

年度就業博覽會正如火如荼展開，參加台大校園企業徵才博覽會的275家企業就開出了兩萬個職缺。新鮮人就業或是職場轉換跑道、自己接案子做，都一定要遞出履歷表。履歷表就是為了行銷自己，你會怎麼寫？

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在這個網路發達的時代裡，不重視個人簡介資料是很吃虧的。如果不知道那個人是誰的話，想必很難交付給他工作，或是向他購買商品。

而在製作商業用個人簡介資料時，有兩個容易犯的錯誤，一個是「履歷表風格的簡介資料」；另一個是「自傳風格的簡介資料」。

前者錯在最後總會列舉太多不必要的經歷；後者則錯在有時會寫成自己的傳記故事，但卻無助於告訴顧客自己能為他們帶來什麼好處。

●履歷表風格的簡介資料

上述簡介，想必每個人看完後過10秒應該就忘記內容了。

這份簡介最大的問題是，看不到此人的價值。好像可以聽到看完的人忍不住發出：「所以呢？」的聲音。

●自傳風格的簡介資料

如果不是相當有名的人所寫的文章，通常像這樣冗長且充滿自我本位的簡介資料，應該很少人會仔細地閱讀。

這並不是指「說自己的故事」不好，而是如果有無論如何都想傳達的事情的話，最好和簡介資料分開寫，才是明智之舉。「把自己的價值淺顯易懂地表達出來，然後闡述這個價值可以為目標對象帶來什麼樣的幫助」，這樣的個人簡介資料才是我心目中的理想型。

我認為個人簡介資料中不可或缺的，是以下3要素。

① 商品

具體表示自己到底賣的是什麼吧。如果讓看過簡介資料的人覺得「結果，還是不知道這個人在做什麼」的話，那要讓人認可自己的能力進而交付工作的機會，可說十分渺茫。

② 強項

為了要讓自己「被購買」，有必要明確表示出可以提供給目標對象的自我強項是什麼。

強項的種類，諸如工作（商品）的特徵、提供的方法、提供的場所、技術、人品、想法……等，有各種不同可能。要是能明確地畫分出強項的話，也會變得容易拉大和同業競爭者的差異（也會較容易被顧客青睞）。

③ 成績

所謂成績，就是信賴。經歷、工作的件數、顧客的數量、和大企業的往來頻率、顧客裡是否有知名人士……等，都可以算是個人成績的一部分。

現在試著來看看，加進以上關鍵3要素的簡介資料

在介紹商品（藍字）同時，用強項（色塊）來吸引讀者興趣，並藉由成績（粗體）來獲得讀者信賴。如果您的個人簡介也能以這樣的形式書寫，我想，要求與您進一步合作，或希望您提供多一些商品資訊的人，不久後便會出現。

＞＞本文摘自山口拓朗《一寫就熱賣：照抄就很好用的101個推坑寫作術》一書

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