「人脈」大概是近幾年來最夯的一個詞，時不時都可以看到各種聚會廣告，標題不外乎是「人脈就是錢脈」，或是「跟成功者學習創業心法」這類激勵意味濃厚的話。

用非常宏觀的角度來看，上面這些標語大致沒錯，可只要仔細觀察真實社會「人脈」的運作本質，跟一般人所想的往往不太一樣：

一、數量不用多，質量最重要

很多人參加聚會，初步交流後往往就是加line、加臉書，常常好友高達幾千人，乍看之下氣勢磅礡，但真的需要幫忙的時候，才發現不知跟誰比較熟，想開口也不知從誰開始。

細數一下就知道，平常互動頻繁的好朋友10根手指就數得出來；人生道路上能跟自己長久陪伴又互相扶持，再多也不會超過5個；而真正的知心好朋友，只要1、2個就能幫忙我們解決很多人生難題，你也會覺得人生了無遺憾。

二、健康的人脈建立在「互惠」前提上

連幼稚園的小孩都懂這個道理，知道自己要先帶玩具借同學玩，才能換到更多玩具來玩。但偏偏許多在社會打滾的大人卻不明白，以為拍個合照就是「認識」，可以肆無忌憚攀親帶附，好像跟你合照就欠你似的，有義務幫你解決問題。

先想想你能帶給對方什麼價值吧，或許這樣講很市儈，但站在對方角度想，如果你今天功成名就，今天突然有個傢伙跑來跟自己合照、獻殷勤，你不也會先評估他的價值，認真打量他是什麼角色嗎？

三、平常就要經營關係，不要有問題才找人

加了line、臉書往往只是開始，沒事多發文，觀察底下按讚及留言狀況，如果能釣到想經營的人脈，那就認真回覆，或是line他聊聊天什麼的，反正多刷一下存在感總不會錯。

但是，你有沒有遇過平常沒什麼交集，但line傳來第一句話就是要你幫他解決問題的？有些臉皮較厚的（你要說白目也行），連寒暄問候這種敲門磚都懶得丟，會開門見山說明來意，把問題直接拋出來跟對方「請教」，

啊明明就不熟，卻一副好像認識幾百年，這種平常不搞關係，遇到問題才臨渴掘井，只會讓人脈燒得更快。

四、不要隨便說「我跟某某某很熟」

不少人有這樣的壞習慣，言談之中聊到某位第三人，為了展示自己的交遊廣闊，脫口而出就是「我跟某某某很熟」這句話，但事後跟當事人聊天的結果，才發現他們只有一面之緣，或僅只是拍張合照而已。

不熟就不要誇飾彼此關係，只要你有料，多數人一點都不會在意你是不是社交低落的邊緣人，但只要說謊，信用絕對是跌到谷底，而且通常沒機會挽回。

五、「人情」才是成本最大的資源

找朋友幫忙不是不行，在危急時候，有朋友願意挺身而出伸援手，我們絕對是銘感五內。

但千萬要記得，透過人情的無償幫忙，反而是成本最高的，正因為對方沒有收錢，雙方反而失去衡量基準，有時對方真的只是心情好想幫朋友忙，願意用咱們這輩子都還不起的代價協助處理，除了感謝再感謝外，這種壓力肯定不好受。

「不用錢的最貴」，這句話真是到哪都適用。

所以，我個人習慣是這樣，有需求找對方幫忙，能談錢就盡量談錢；但如果反過來有人請自己幫忙，在交情有到的前提，盡量不要談錢（但如果對方自己先開口，那就坦白受了吧，呵呵）。

你會發現用這樣的態度做人處世，會幫你贏得更多聲望，人脈之路也能走得更加廣闊。

像我就很不明白，老是有人用「友情價」當藉口，拼命砍朋友價格的心態到底是什麼，或許一時半刻贏了錢，但對自己的人脈絕對是最大損傷，搞不好對方會像我一樣，被「友情價」坳個幾次之後，這件事就變成說嘴一輩子的笑料，哈哈哈。

最後，對很多剛出社會的新鮮人來說，人脈經營可能找不到施力點，像這樣的朋友，我的建議是把第二點銘記在心，把心思花在經營自己身上，通常這有2個方向：

1.有形價值：
你是某某公司的老闆，像身份地位這種東西往往是社會貼給你的第一道標籤，多數人也會因此買帳。

2.無形價值：
你的專業、智慧、學識，人們都喜歡跟聰明的人交朋友，再怎麼說，能交流彼此想法永遠都是好事。

真的無法參透，只需要問自己一個問題就好：周杰倫、五月天這些大咖，會有經營人脈的問題嗎？顯然不會嘛。

加入LINE來跟小編聊聊天☛ http://goo.gl/bv7Trw

●本文為作者評論意見並授權刊登，不代表TVBS立場。