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  • 23
  • Mar
  • 2018

如果你能為了錢六親不認 才適合從事傳銷...

作者 大人學

2018/03/23 14:40
▲示意圖,非當事畫面/圖片來源/Unsplash

(作者/張國洋Joe Chang:現為識博管理顧問執行長,也在台灣百大上市櫃公司擔任管理講師與專案顧問。)

 

常有認識的人立了要在傳銷界賺錢的大志,並不斷的遊說我加入其行列。

 

這檔事情我因為口才不好,從來都勸阻不了任何熟識或是不熟識的朋友;此外,我內心多少也會有個聲音跟我說:「搞不好這傢伙就是那萬中選一、天縱英才的行銷奇才。

 

我這輩子也還沒混出個了不起的名堂,是何德何能可以去阻擋別人可能的成功機會呢。」看看賣青菜的都可以上電視,認真懇切的要拯救台灣人的健康了,我一個心態迂腐的中年男子,哪懂這種新經濟呢?

 

所以每次想了想,終究又把到口的話嚥了回去。反正大家都是成年人了,選擇自己想清楚也就是了。至於自己,是非常知道自己沒這方面的才能,所以總是能躲就躲、能閃就閃。

 

但次數多了,總是有些話忍不住想講。

 

個性鄉愿不敢跟人嗆聲,那部落格關起門來胡言亂語應該沒甚麼關係。所以就把一些我對於「如何在傳銷界賺大錢」的個人偏見在此亂講個幾句吧,或許可以給一些不同的世界觀。

 

沒做過生意的朋友常有幾個迷思:

 

1. 產品好就一定能賺錢

 

答案是不一定。一般生意不一定,加入傳銷這點就更不一定。作傳銷賺錢並不是在比賣東西,而是比你能不能拉到足夠的下線,且下線還要能繼續拉新下線。

 

若自認為很會推銷加入傳銷的,只想拼命賣東西的,那在傳銷領域「一定」餓死...

 

2. 當上藍寶石紅寶石特大鑽石就衣食無缺,整天曬太陽閒晃、提早退休人生?

 

答案是,NO。

 

因為下線會折損,有人會退出,要維持地位就得花很多時間經營你那群下線,要拉更多人進來。

 

整天就是跟人會面、接觸、辦說明會、誘使他人加入。你的自我時間並不會因此更多 

 

3. 傳銷是唯一目前可以靠自己認真努力的白手起家產業?

 

答案是,NO。

 

除非你的人脈很廣,或是你天生能吸引人家奉獻並跟在你身邊打拼的能力 ( 但話說回來,你若真有這能力,去從政或是開設企業恐怕賺得更多吧 ),否則再怎麼認真努力,只要你下線建立不起來。

 

那對不起,你就怎麼樣也沒辦法在那行業中站穩。

 

別的行業做久了,熟能生巧或是年資增加、人望增加收入也會水漲船高。但在傳銷裏頭,你沒人脈拉不了下線,10年20年你也只是個小螺絲。

 

4. 傳銷是未來的新通路

 

答案是,NO。

 

當只是下層的「加盟主」,這可就是完全不同的遊戲規則喔。產品的成本不會因此降低,反而因為分紅獎金的制度所以售價反而更高。

 

事實上,傳銷的特性就是層層剝削,這跟傳統走大盤、中盤、零售的方式並沒任何不同,且中間剝削的層級甚至可能更多層。

 

如果你觀察發現近年小零售商倒的倒、死的死, 反而都是大型量販店或是大型通路商越來越興盛。你就知道剝削更多層的傳銷這東西沒道理是甚麼21世紀的新通路。

 

你寧願去雜貨店買20元的可樂,還是家樂福買11元的可樂? 還是跟轉了十手的傳銷朋友買「生技可樂」一瓶50?

 

7-11雖然賣的貴,最少他據點多方便,但傳銷可連這部份都未必能做得好了,那你說還能怎麼提升競爭力?

 

這也是為何目前傳銷事業大部份都是賣些療效不明、難以認定價值的「生技產品」、「牙膏牙刷」、或「保建商品」,這樣中間才有辦法Markup足夠的利潤以便分個中間這些下線們。

 

你就不會看到Notebook走傳銷路線吧?因為成本空間太微薄了,還走傳銷的話根本不用活了。

 

5. 找個正統的傳銷公司、不背貨 我就全然沒風險

 

答案一樣是,NO。

 

風險不單單是資金風險,可還有機會成本。你加入了傳銷,同時意味著你放棄了另一個機會。這機會可能是銀行、可能是科技廠、可能是生技業、可能是老師、可能是任何東西。

 

除非你在傳銷的領域最後能大成功。否則除了與人相處、說服人的話術等等Soft Skill你可以轉移帶走以外,別的東西在外面是毫不值錢的。

 

今天我雇用人,任何產業3年我都承認是工作經驗。但你說你在New SXXX做了三年,那對不起,我覺得你不腳踏實地...謝謝再聯絡。

 

有人可能問說,傳銷做過的最少適合當業務吧?答案可也是NO喔!因為傳銷需要的業務特質跟一般業務特質又完全不同。

 

傳銷的目的是增加下線、而非把產品賣出去,若這一套拿來一般公司用,恐怕是穩死的。

 

除了這個以外,你還有甚麼風險?你的風險就是你的前半輩子的人生可能因此全部賭進去。除非你人脈夠廣,否則若只是個畢業生或上班族。

 

你能從誰先下手?當然是周遭的親戚朋友。撩下去做成功失敗還難說,但是你也等於跟過往人生先一刀兩斷了。

 

你過去的朋友有一大半日後幾乎別想來往了,而日後的朋友則恐怕都是傳銷那一掛的....

 

這是你要的,是你能承受的嗎?

 

至於錢的風險那其實還是另一個故事哩。你說公司正派不要你囤貨,但是制度卻剛好設計在「人性弱點」上。

 

多的是做所謂正派公司最後卻囤貨到以卡養卡的故事。為何呢? 因為組織可能三令五申的不准大家囤貨。可是你的上線會鼓動,因為你的囤貨是他的業績。

 

從人性的角度而言,鼓動是符合他的利益的。尤其你若能力越差越沒潛力,越有可能誘發他想「殺雞取卵」的誘因。

 

那當事人自己呢?因為會加入的,多半都在期待短期賺大錢。上線一慫恿威脅的,其實大多最後是受不了誘惑的。

 

尤其呢,如果便利商店那種買兩瓶六折、或是買77元可以集點的「優惠」從來都讓你無法克制的。那你很可能也無法排除那種養卡囤貨的下場。

 

所以我很仇視傳銷囉?其實也不會。

 

我只是認為任何人做相關選擇前應該惦惦自己幾兩重。這行業其實你認真探究,會發現根本是有所謂「性格條件」的限制。只是做的人會刻意不告訴你(對他而言反而下線越多越好,活不下去他也沒成本,幹嘛不先拉你進來再說)。

 

但是實際上,這行業就如同當畫家、當音樂家、當歌星、當模特兒一樣是需要「天分的」。

 

完全不是一個勤能補拙可以出頭天的地方、更不是隨便大學畢業的阿貓阿狗都有「資格」去大賺一票、提早退休的。

 

那誰有資格?

 

我覺得最少要滿足下面三點的任何一點:

 

1. 你要夠外向,能輕易的跟陌生人打成一片

 

2. 你本身人脈要很夠 ( 比方說已經是政商要人 )

 

3. 你沒人脈,但本性上能接受為了賺錢可以六親不認不擇手段的

 

如果你不是上面三者任何一種,我會勸你不要輕易嘗試傳銷....

 

但如果你有上面三點任何一點,你該立刻去加入直銷商了嗎?其實又不一定,因為如果這些能力都俱備,我覺得你在哪裡都會成功,又似乎不一定需要靠傳銷了吧?(笑)

文章來源: 對! 我就是沒大志
更新時間:2018/03/23 14:40
本文為作者評論意見並授權刊登,不代表TVBS立場。
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作者

大人學

相信思考,勇於改變 - 學習用大人的角度看懂人生各類賽局。

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