（作者／張國洋Joe Chang：現為識博管理顧問執行長，也在台灣百大上市櫃公司擔任管理講師與專案顧問。）

常有認識的人立了要在傳銷界賺錢的大志，並不斷的遊說我加入其行列。

這檔事情我因為口才不好，從來都勸阻不了任何熟識或是不熟識的朋友；此外，我內心多少也會有個聲音跟我說：「搞不好這傢伙就是那萬中選一、天縱英才的行銷奇才。

我這輩子也還沒混出個了不起的名堂，是何德何能可以去阻擋別人可能的成功機會呢。」看看賣青菜的都可以上電視，認真懇切的要拯救台灣人的健康了，我一個心態迂腐的中年男子，哪懂這種新經濟呢？

所以每次想了想，終究又把到口的話嚥了回去。反正大家都是成年人了，選擇自己想清楚也就是了。至於自己，是非常知道自己沒這方面的才能，所以總是能躲就躲、能閃就閃。

但次數多了，總是有些話忍不住想講。

個性鄉愿不敢跟人嗆聲，那部落格關起門來胡言亂語應該沒甚麼關係。所以就把一些我對於「如何在傳銷界賺大錢」的個人偏見在此亂講個幾句吧，或許可以給一些不同的世界觀。

沒做過生意的朋友常有幾個迷思：

1. 產品好就一定能賺錢

答案是不一定。一般生意不一定，加入傳銷這點就更不一定。作傳銷賺錢並不是在比賣東西，而是比你能不能拉到足夠的下線，且下線還要能繼續拉新下線。

若自認為很會推銷加入傳銷的，只想拼命賣東西的，那在傳銷領域「一定」餓死...

2. 當上藍寶石紅寶石特大鑽石就衣食無缺，整天曬太陽閒晃、提早退休人生？

答案是，NO。

因為下線會折損，有人會退出，要維持地位就得花很多時間經營你那群下線，要拉更多人進來。

整天就是跟人會面、接觸、辦說明會、誘使他人加入。你的自我時間並不會因此更多 

3. 傳銷是唯一目前可以靠自己認真努力的白手起家產業？

答案是，NO。

除非你的人脈很廣，或是你天生能吸引人家奉獻並跟在你身邊打拼的能力 ( 但話說回來，你若真有這能力，去從政或是開設企業恐怕賺得更多吧 )，否則再怎麼認真努力，只要你下線建立不起來。

那對不起，你就怎麼樣也沒辦法在那行業中站穩。

別的行業做久了，熟能生巧或是年資增加、人望增加收入也會水漲船高。但在傳銷裏頭，你沒人脈拉不了下線，10年20年你也只是個小螺絲。

4. 傳銷是未來的新通路

答案是，NO。

當只是下層的「加盟主」，這可就是完全不同的遊戲規則喔。產品的成本不會因此降低，反而因為分紅獎金的制度所以售價反而更高。

事實上，傳銷的特性就是層層剝削，這跟傳統走大盤、中盤、零售的方式並沒任何不同，且中間剝削的層級甚至可能更多層。

如果你觀察發現近年小零售商倒的倒、死的死， 反而都是大型量販店或是大型通路商越來越興盛。你就知道剝削更多層的傳銷這東西沒道理是甚麼21世紀的新通路。

你寧願去雜貨店買20元的可樂，還是家樂福買11元的可樂？ 還是跟轉了十手的傳銷朋友買「生技可樂」一瓶50？

7-11雖然賣的貴，最少他據點多方便，但傳銷可連這部份都未必能做得好了，那你說還能怎麼提升競爭力？

這也是為何目前傳銷事業大部份都是賣些療效不明、難以認定價值的「生技產品」、「牙膏牙刷」、或「保建商品」，這樣中間才有辦法Markup足夠的利潤以便分個中間這些下線們。

你就不會看到Notebook走傳銷路線吧？因為成本空間太微薄了，還走傳銷的話根本不用活了。

5. 找個正統的傳銷公司、不背貨 我就全然沒風險

答案一樣是，NO。

風險不單單是資金風險，可還有機會成本。你加入了傳銷，同時意味著你放棄了另一個機會。這機會可能是銀行、可能是科技廠、可能是生技業、可能是老師、可能是任何東西。

除非你在傳銷的領域最後能大成功。否則除了與人相處、說服人的話術等等Soft Skill你可以轉移帶走以外，別的東西在外面是毫不值錢的。

今天我雇用人，任何產業3年我都承認是工作經驗。但你說你在New SXXX做了三年，那對不起，我覺得你不腳踏實地...謝謝再聯絡。

有人可能問說，傳銷做過的最少適合當業務吧？答案可也是NO喔！因為傳銷需要的業務特質跟一般業務特質又完全不同。

傳銷的目的是增加下線、而非把產品賣出去，若這一套拿來一般公司用，恐怕是穩死的。

除了這個以外，你還有甚麼風險？你的風險就是你的前半輩子的人生可能因此全部賭進去。除非你人脈夠廣，否則若只是個畢業生或上班族。

你能從誰先下手？當然是周遭的親戚朋友。撩下去做成功失敗還難說，但是你也等於跟過往人生先一刀兩斷了。

你過去的朋友有一大半日後幾乎別想來往了，而日後的朋友則恐怕都是傳銷那一掛的....

這是你要的，是你能承受的嗎？

至於錢的風險那其實還是另一個故事哩。你說公司正派不要你囤貨，但是制度卻剛好設計在「人性弱點」上。

多的是做所謂正派公司最後卻囤貨到以卡養卡的故事。為何呢？ 因為組織可能三令五申的不准大家囤貨。可是你的上線會鼓動，因為你的囤貨是他的業績。

從人性的角度而言，鼓動是符合他的利益的。尤其你若能力越差越沒潛力，越有可能誘發他想「殺雞取卵」的誘因。

那當事人自己呢？因為會加入的，多半都在期待短期賺大錢。上線一慫恿威脅的，其實大多最後是受不了誘惑的。

尤其呢，如果便利商店那種買兩瓶六折、或是買77元可以集點的「優惠」從來都讓你無法克制的。那你很可能也無法排除那種養卡囤貨的下場。

所以我很仇視傳銷囉？其實也不會。

我只是認為任何人做相關選擇前應該惦惦自己幾兩重。這行業其實你認真探究，會發現根本是有所謂「性格條件」的限制。只是做的人會刻意不告訴你（對他而言反而下線越多越好，活不下去他也沒成本，幹嘛不先拉你進來再說）。

但是實際上，這行業就如同當畫家、當音樂家、當歌星、當模特兒一樣是需要「天分的」。

完全不是一個勤能補拙可以出頭天的地方、更不是隨便大學畢業的阿貓阿狗都有「資格」去大賺一票、提早退休的。

那誰有資格？

我覺得最少要滿足下面三點的任何一點：

1. 你要夠外向，能輕易的跟陌生人打成一片

2. 你本身人脈要很夠 ( 比方說已經是政商要人 )

3. 你沒人脈，但本性上能接受為了賺錢可以六親不認不擇手段的

如果你不是上面三者任何一種，我會勸你不要輕易嘗試傳銷....

但如果你有上面三點任何一點，你該立刻去加入直銷商了嗎？其實又不一定，因為如果這些能力都俱備，我覺得你在哪裡都會成功，又似乎不一定需要靠傳銷了吧？（笑）