夏天到了，在熱死人不償命的台灣，國內飲料大廠紛紛開始強打影片廣告，藉此想要衝一波漂亮的業績，統一跟光泉兩大公司最近就推出了新一季的影片廣告。這兩家很有意思，因為一家是理性行銷、另外一家則是感性行銷；光泉推出的廣告是屬於X型文案，也就是強調技術上的優勢，比如說獨家冷泡萃取的技術，用聽起來喔喔喔好像很厲害的方式，藉此強調自家產品的優異。

但統一的茶裏王則是用Y型文案，藉由感性的文案和上班族的共同體驗，來爭取消費者的認同。

▲光泉冷泡茶【茶葉人+SP篇】

▲辦公室的異想連續句／來源：茶裏王Yotube

就數據上來說，茶裏王廣告造成的迴響比較熱烈，首先是茶裏王的TA（目標客群）鎖定得非常漂亮，茶裏王將客戶鎖定在「上班族」，這是全世界最大的種族，你我身邊絕大部分的人都具備了上班族的身份；另外，茶裏王的廣告並不強打自家商品的獨特性，而是用上班族的「共同體驗」作為廣告主軸，像是上班趕打卡、辦公室戀情的幻想、中午要吃什麼、曾經為了工作推掉了情人的邀約等等，廣告就是要強打上班族遭受的酸甜苦辣，算是一種滿成功的「同溫層行銷」。

同溫層行銷，其實是一種療癒的取暖行銷，藉由廣告中對TA表達出的「我懂你」，來激起TA對品牌的認同。傳統行銷會將TA設定一個框架，比如說「18到22歲、年輕女性、學生」或「25到35歲、男性、月薪收入$35,000 – 50,000」；但同溫層行銷是會針對一些標籤化的族群，好比說「文青」、「魯蛇」、「工具人」等，這些同溫層的人都具有類似處境，並且經常在網路上互相取暖討拍，爭取彼此的認同。盧廣仲今年有一首歌「一坪半」，裡面就寫出了住在違建的小套房裡、吃著泡麵的小人物，在大城市裡孤獨地努力的身影，這就是一種音樂上的同溫層行銷。

▲盧廣仲 Crowd Lu 【一坪半】Official Lyrics Video

同溫層行銷其實反映出了人心是脆弱的，人畢竟不是無敵鐵金剛，我們都告訴自己要堅強，社會上也鼓勵我們要勇敢，但是碰到挫折的時候，難免會情緒低落、會想找個地方躲起來；最好宣洩情緒的方式，就是到網路上發文取暖，讓朋友鼓勵你，讓社群內跟你有同樣遭遇的人給你打氣，大家一起說出「我懂你」三個字，廣告人就是看中這點，所以把「我懂你」的概念植入到廣告中，才會引起許多話題跟討論，觀眾看了以後都會紛紛點頭，心裡想說哎呀這裡面的主角不就是我嗎？然而上班族的族群龐大，所以茶裏王才會選擇一口氣拍了好幾支短片，把所有的TA一口氣抓到。

下次看到那些心有戚戚焉的影片，不用懷疑，自己就是廣告裡的那些族群，因為你就是中了「同溫層行銷」的廣告手法喔！

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