親愛的女兒：

今天考妳一個謎題，猜猜爸比和媽咪吵架時，誰吵贏的比例比較高呢？

給妳個提示…..
爸比是律師，應該口才比較好吧！畢竟常常都要上法庭，身經百戰。
可是媽咪是律師娘，爸比不讓點，媽咪會不會上網跟粉絲告狀討公道呢？

媽咪跟妳打賭，妳一定會猜錯，因為爸比跟媽咪都贏了。

怎麼可能呢？哪有都贏的，頂多就是平手囉！不，媽咪要說的不是平手，而是雙贏，妳知道嗎？有個女生一定要懂的生存技能，叫做「談判」。

談判……如果妳開始懂這個名詞的話，一定會覺得，這聽起來好殘酷，好不通情理喔！難道夫妻之間也要爾虞我詐嗎？

媽咪先告訴妳一個往事，在爸比跟媽咪剛交往不久的時候，有一次爸比在媽咪的書架上看到了一本有關談判的書，是一位很有名的談判專家寫的。當時，自認口才辯給的爸比，嗤之以鼻的說：「談判還需要學嗎？女生居然也看這種書！？」

我還記得那本講談判技巧的書是我在書展上買的，而且好笑的是，當時我買那本書的理由是，我一翻開書，就看到作者用家庭主婦上市場買菜和菜販殺價的精彩對戰，來點出主婦常用的幾個談判技巧。

譬如說，先讓對方開價，那成交價格幾乎都會低於對方一開始開的價格，這叫做錨定效應；假意說太貴了，作勢要走，讓對方亮出底價，這叫離開談判桌；在對方投降的時候，最後再踩一腳，

就像媽媽們買了一堆青菜，臨走前就多拿兩根辣椒說：「這送我啦！」…..等等，都是長年在菜市場爭戰中，殺出一條血路的犀利主婦必學殺價秘訣，也就是說，因為媽咪那時才二十幾歲，看談判的書只是為了學殺價而已。

沒想到，爸比當時聽到媽咪把這些談判實例講的煞有其事，就姑且一試的跟媽咪借走書回家閱讀，沒想到從這本書開始，爸比就深深迷上了討論談判心法的相關書籍，一本接一本的買，

有時候爸比買了，媽咪也跟著看，開什麼玩笑，不看，以後怎麼栽在爸比手上的都不知道，夫妻之間的諜對諜從此開始……..

哈！最後這句話是媽咪逗妳開心的啦！但事實上，的確因為爸比跟媽咪都愛看談判的書，所以我們在思路上，很容易不需要說太多，就懂得彼此在想什麼，對於培養兩個人在共同經營事業的默契，其實相當有幫助。

妳可能會納悶，那如果妳沒有要創業，還需要學談判嗎？媽咪私房話告訴妳，生活中處處是談判，一個女生如果學會談判，可以讓妳一輩子受用不盡。

當妳買東西懂談判的話，可以幫妳省下很多錢

當妳上班懂談判的話，可以幫妳爭取很多福利

當妳在社交關係中會談判的話，可以讓妳無往不利又廣結善緣

當妳有一天也成為人家的媽咪，如果妳會談判，就不用被孩子用親情要脅。

懂談判的人，其實並非只是要贏，而且是要雙贏，因為，如果妳總是要當全拿的一方的話，有一天妳會發現沒有人要跟妳坐上同一張談判桌。

如果說來有點抽象的話，媽咪跟妳打個比方說，爸比有一陣子總是愛晚歸，甚至有時候還會喝得醉醺醺回家，讓媽咪又好氣又擔心，好幾次都為了同樣的事吵架，讓媽咪煩不勝煩。

但是後來就在一次的唇舌交戰中，我們雙方各退了一步，對於爸比應酬的次數、回家的時間等等，都約定好了雙方尚能接受而且能做到的方式。

基本上，媽咪不是希望他謝絕一切應酬，但他必須要有所取捨，並保留一些家庭時間給想要他陪伴的我和哥哥。

有一個談判專家都愛舉的例子，就是兩個孩子要平分一顆柳橙，但又擔心柳橙切下去大小塊不公平，最後決定，由其中一個人來切橙，另一個人則可以先挑橙，最後的結果的確讓兩個孩子都開開心心的帶走自己分到的半顆橙，

只不過，一個孩子回家後削掉了橙皮，把橙肉榨成果汁喝，另一個孩子則是把橙皮拿去做蛋糕，沒興趣的橙肉擱著沒吃。乍看公平的協商下，其實忽略了對彼此最大的利益與價值。

而媽咪最愛的一個談判技巧則是「留給對方台階下」。就像最近媽咪看的一本書哈佛商學院教授狄帕克·馬侯特拉的《雙贏談判》裡的說的：「光是說服對方相信他們必須讓步，或從初始的立場撤退是不夠的，你還必須幫他們準備好下台階。」

假設，有一天妳長大要結婚了，明明跟妳未來的老公說好婚後要小倆口住在外面，比較自由，結果未婚夫一回家跟妳未來的公婆報告後，居然態度180度大轉變，希望妳婚後能夠一起跟公婆住，這時候，妳該怎麼辦呢？

假設妳鬧脾氣說這個婚不結了，會不會失去一段原本可能美滿的婚姻？假設妳說服未婚夫照妳的意思做，他又要回去怎麼跟爸媽交代？

就算他願意為了妳而奮戰，妳會不會就此得罪公婆，以後相見都尷尬？哪一天需要公婆幫忙時怎麼啟齒？就算仗著骨氣不願低頭，也可能影響未婚夫的親子關係。

這時候，如果妳學會了談判，或許一切就會大不相同。首先，妳得了解妳的對手要的是什麼。公婆怕寂寞嗎？是不是遷就住在婆家附近，約定好多久回去探望一次。

公婆想含飴弄孫嗎？可以約定好新婚住在外面享受一陣子甜蜜，等生了孩子再搬回去，其實這是拖延戰術，等孩子出生後反悔，還是可以想新的藉口，無限期拖延下去。

公婆需要照顧嗎？能不能聘請看護，兒子媳婦隨喚隨到，讓公婆從試用期變成適應期，總之方法千萬種，就是妳要洞悉妳的對手真正要的是什麼？你們雙方共同創造的最大價值是什麼？

對媽媽而言，甚至從妳出生之後，媽咪要面對妳的哭鬧與索求又得應付哥哥要適應的手足分享等等，都考驗著媽咪學過的談判技巧，妳說，女人學會談判，重不重要呢？

媽咪想牽著妳的手告訴妳，懂談判的女生，一定可以幫自己的幸福加分。

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