（作者/DR.J）

我曾經公開地問網友下列這一個問題:
 
你有被搭訕的經驗過嗎？
是否有留下個人資料給對方？原因為何？


◎圖片來源：達志影像
 
但只有男生很積極地回答，或許是公開詢問，所以沒什麼女生回答，就算有回答，答案也是沒有，即使私底下問也是一樣。看來這樣子的方式不行，正在困擾的時候，有網友給了我一個資訊，有媒體報導了某名男子在涮涮鍋搭訕女店員成功的案例，短短地幾句話就成功要到了店員的Line帳號。

其間對話摘要如下：
 
「小姐，小姐，我要加東西」搭訕男子說。
女店員回覆說：「你要加什麼」
男子立刻拿出手機到她面前，「我要加LINE！」
「真的假的？」(女店員一直笑)
「因為我有肉的問題要問妳！」
「可是我不是專業的耶」女店員回答。
「沒關係啦，妳懂一些、妳一定比我懂」
 
這名男子很輕鬆地就說服她加LINE。
 


很多人看過了這一段報導與影片，大多數是認為人帥真好、好厲害，也有人說女店員不好意思拒絕客戶。我看完這段網路的搭訕影片之後，研究了一下對話的內容，想起了一篇哈佛大學圖書館所做的 插隊研究[1]，發現兩者有異曲同工之妙，只是這位名為黑男的網友，將這套哈佛大學研究出來的理論，在實際社會中進行實證。

實驗中，研究人員故意在大排長龍時，要求插隊影印自己的文件；並且用不同的說法，看看成功的機會有多高：
 
 
 
少量5頁，沒有說明理由的成功率是60%，如果說明理由，無論是很瞎的「因為我必須影印這份文件」的理由，則跳升到93%，具體說明「因為我趕時間」的理由，成功率則是94%。

但如果是數量比較大的20頁，這個忙就有點過份了。沒有說明理由的成功率只有24%，很瞎的「因為我必須影印這份文件」的理由，依舊是較低的24%，具體說明「因為我趕時間」的理由，成功率則稍稍提高為42%。

這個實驗告訴我們一件事情， 「因為」(because)的魔力，只要再合理的範圍內，給對方一個理由，即使是很瞎的理由，就能大幅度地提升成功的機率。但如果數量提升很多，就會讓對方恢復理智，恢復考慮是否同意讓你插隊，但即使是數量很多，只要提出一個看似合理的理由，還是會提高不少讓對方同意你插隊的基礎。」

回到前面搭訕成功的案例，男子要求搭訕的理由居然是「因為我有肉的問題要問妳！」即使女店員覺得這個理由有點瞎，也回問說：「可是我不是專業的耶」只要男子再補充一下理由的實質內容「沒關係啦，妳懂一些、妳一定比我懂」，還是有很高的機會讓女店員同意。當然這也剛好是女店員是以服務為目的，不可以讓客人生氣，也是促成成功的主因。

如果女性遇到搭訕，可以仔細瞭解對方是否有利用「因為…」的句型，如果有這類的句型，就要小心自己是否進入了同意對方請求的圈套。當然這種說詞對於沒有常被搭訕經驗的對象應該很有效果，可是如果對方常常被搭訕，依據經濟學上的「邊際效用遞減原則」，恐怕效果就會有限了，只剩下對方淡淡的微笑，說不定還認為你在性騷擾！



記得談到 邊際效用遞減原則，就顺帶解釋一下，讓我舉個剛從沙漠跑步回來的例子，如果剛從沙漠跑步參加極地競賽回來，一定感覺好熱好渴，這時候喝水可以產生什麼效應呢？

第一杯水：感覺好爽好爽
第二杯水：感覺好爽
第三杯水：感覺爽
第四杯水：沒感覺
第五杯水：不爽
第六杯水：這是水刑嗎？

我曾經嘗試著把「因為…」的句型分享給女性網友，看看大家會有什麼有趣的反應，卻發現大家的反應並沒有出現「哇！好神奇喔！」或者是說「讓我豁然開朗…」都不是，反而大多數提出質疑說：「這真的有用嗎？」這些質疑是正常的，因為這種句型有效，但是受測者主觀上並不會發現。

「因為…」的句型之所以能成功，在於我們的大腦很習慣於接受理由的存在。進一步要問的是為什麼別人隨便講個理由，大腦就容易接受呢？這依舊可以從演化理論中推知一些道理。大腦就那小小的一顆，每天處理這麼多資訊，所以必須要降低耗能，所以資料處裡若能外包就外包，女友能當自己的小秘書，行事曆就不必好好寫；衣服亂丟沒關係，老婆可以幫忙整理，透過外包的方式，降低自己能量的消耗。

對於一個問題如果有找到原因或答案，往往會消耗很大量的能量，這也是近代新聞標題就可以「殺人」的結果，只要新聞標題告訴你發生什麼事情，而且直接下個惡毒的評論，你就相信了，腦海中已經產生第一印象，不必看內容就已經有了答案。

你覺得神奇嗎？試試看吧！

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