什麼是便宜？什麼是貴？

這個世界上價值一塊錢的東西，不會只賣一塊錢，如果價格低於實際價值，就無法獲利。虧錢的事沒人做，為了讓消費者心甘情願掏腰包，就必須刺激他們的購買意願，而最重要的就是讓大家認為商品確實有其價值。

反過來，我們在買東西時，多半認為商品所帶來的價值會大於或等於其價格。如果價值低於價格，那就沒有買的動機了。

既然如此，為什麼還有人會花冤枉錢？這是因為人們的價值迷思，常以商品價格來認定其價值。

所以，想知道一個東西是否有價值，第一步就是先要知道：價格不等於價值。

貴的東西雖然通常比較有質感，但更貴未必買到更好的東西。那些背著五萬元包包的人，難道就比背著五千元包包的人有氣質品味？

吃著燕窩的人，難道就比白木耳更營養健康？買最貴樂器的人，難道就從只會「小蜜蜂」變成會演奏「大黃蜂」？

價格是你付出的，價值是你得到的

年僅七歲的富蘭克林很喜歡吹笛子，有一天，他帶著辛苦存起來的錢到樂器行買了他心儀已久的笛子，興奮的富蘭克林連價格都不問，將錢放在櫃台上，拿了笛子就走了。

回到家中，富蘭克林高興地吹着笛子，此時，他的兄姊們有人問起他笛子的價格。

「什麼，你把存來的錢全都花在這支笛子上？」他哥哥問。「一支笛子根本不需要這麼多錢，你白花了！」他的姊姊說。

兄姊們你一言、我一句嘲笑他是冤大頭，禁不起嘲笑的他因此氣哭了。

這件事情雖然發生在富蘭克林七歲那年，對他的影響卻無比深遠，不管他活到幾歲，總會記得這件事，還有他因氣憤而失去了擁有笛子的喜悅感。

不過，當富蘭克林年紀更長後，他發現世上有很多人其實都在做著超付笛子錢的事情，他說：「人類的悲哀，大部分來自他們對價值觀的估計錯誤，因此付出過多的鈔票！」

他説對了嗎？當然不是，用來定義一個東西到底昂貴或廉價，是比較其價格的高低與價值的多寡，而非用其價錢去比較你的存款來衡量。

一部新車賣五萬塊是便宜的，不管有沒有錢，這價格都是便宜的；一個包包五萬塊是貴的，不管你存款有再多錢也一樣。

年輕時，無法感受到自我的價值，想用名牌來表現自己的能力，常買超出價值的東西；等到人生到達了某個階段，已經明白自己的風格與所需，是不是名牌已經不重要。

只要穿戴使用的東西，能讓自己舒適，呈現自己特質的即可，才發現真正的價值是買到便宜又好用的東西。

記得有個父子對話是這樣。商人父親對兒子說：「物以稀為貴。一匹好馬是稀罕的，因此牠很貴。」

「可是，」他兒子反駁道：「一匹便宜的好馬，不是更稀罕嗎？」

一點都沒錯，價格往往是由別人掌控，而價值卻是存在於每個人心中。能買到便宜又喜歡的東西，那才是真正的「有價值」。

買到「物超所值」有兩種人，一種是聰明，一種是愚民。

吃當令、當季的水果，便宜好吃又健康；穿著平價卻是自己喜歡款式的衣服就有個人風格；在地攤上花五百塊錢買的包包，別人都猜是五千塊錢買的，就是物超所值的聰明人。

反之，想買的是衣物用品，錢卻花在logo、標誌或品牌；在地攤上花五百塊錢就可以買到的包包，卻花五萬塊到精品店去買，甚至開始崇拜起這包包，這種「物超所值」就是愚民。

（作者／何權峰：醫師兼作家，同時也在大學授課，專長是腦神經科學。一九九五年他開始寫作，早期為《聯合報》《常春月刊》《拾穗雜誌》等撰寫醫學專欄。）

>>本文出自《眼界，決定你的世界：31個逆轉人生的新觀點》一書