（作者／中國No.1職場導師 老可：電視節目《超級面試》固定來賓。2012年，創建北京優可爲管理諮詢有限公司，爲大學生與職場人士提供自傳履歷診斷、履歷優化、面試輔導、推薦工作、崗位培訓等服務。)

聚焦與投入，其核心訴求是什麽呢？——就是要求我們把事情做到極致。只有這樣，你才能比別人具備比較優勢，才能以此在職場上進行價值交換。

講到職場，你一定對工資的多少很感興趣吧，那就讓我們來看個圖片，揭開工資的秘密吧。該圖是哈佛大學商學院教授邁克爾·波特提出的價值鏈理論，用以闡釋公司的利潤來源，讓我們先來瞭解下這一理論的背景。

波特認爲企業的價值創造是通過一系列活動構成的，這些活動可分爲基本活動和輔助活動兩類，基本活動包括內部物流、生産作業、外部物流、市場銷售、客戶服務，等等；而輔助活動則包括一般管理、人力資源、技術研發、采購支持，等等。這些互不相同但又相互關聯的生産經營活動，構成了一個創造價值的動態過程，即價值鏈。

波特的“價值鏈”理論揭示，企業與企業的競爭，不只是某個環節的競爭，而是整個價值鏈的競爭，而整個價值鏈的綜合競爭力决定了企業的競爭力。

但是我們在這裏幷不是要談企業的競爭力，我們要談的是與你息息相關的工資。行文至此，我們逐漸透露一點點破解之道。從上圖我們可以窺視出如下秘密：

第一，企業的各個部門在一起共同創造了利潤，但不同部門的貢獻率肯定是不一樣的。比如說市場銷售，這個部門通常是企業利潤的直接貢獻者，而這一部門的員工收入，通常也比其他部門的高。所以你若想在本公司內分得更多的薪水，你就可以考慮一下自己公司哪個部門利潤貢獻較大，看看那裏是否有崗位。

第二，如果你覺得自己無法轉崗，那還有另外一條路，就是橫向比較。同一崗位，在不同的公司，工資標準也是不一樣的。這就是市場競爭，看看你自己能在市場上，賣出什麽價格。你若想獲得高于平均水平的工資，唯一的出路就是你能在這個崗位上，貢獻出比別人更多的利潤與價值。

第三，羊毛出在羊身上，你能拿多少錢，取决于你能創造多少利潤，這就是公司的秘密。公司搭建了一個平臺，擁有一套流程，你我在其中各司其職，推動公司機器運轉，賺取利潤，而你的工資只是你創造利潤的一小部分而已。

這一段我們講得有一些殘酷，但是你必須認清楚這個事實，才知道如何去擺脫我們開篇所提到的悖論。講兩個小故事吧，讓我們看看人家是怎麽把事情做到極致的。

足球運動員貝克漢姆你一定知道吧？“貝氏彎刀”爲他帶來了聲譽與財富。不過，我從來沒有認真想過小貝的弧綫球有多麽精准、多麽專業。每當看到他在球場上踢進任意球的時候，我總是覺得那是幸運，當時那一脚恰好趕在點兒上了。

直到有一天我看到一段視頻才大爲震驚，視頻中小貝穿著白襯衫，米色七分褲，光著脚，在沙灘上喝著飲料。遠方的海邊處有三個隱約的小點，那是三個汽油桶。同伴給他三個足球，問他能不能把球踢進桶中。

小貝信心滿滿，他先是把另外兩個球踢到一邊，短暫的助跑後提起右脚一踢，只見那足球畫出一道優美的弧綫，直接飛入了那個足有50米開外的汽油桶中。接下來小貝又踢出了兩個球，每一個球都像手術刀一樣精准，徑直落入了海邊的汽油桶中，而這時他的同伴，已經在旁邊興奮得尖叫不已。

我們都知道“貝氏彎刀”的威力，但是你想過它是如此精准嗎？踢進一個已經不容易了，還能踢進三個，而且是連續的三個，零失誤，還是光著脚踢！我真的是被震驚了，這就是把事情做到極致。小貝把弧綫球踢到了極致，就憑這一點，他就可以在足壇叱咤風雲，就可以拿到遠遠高于平均水平的薪酬。

再講一個科比的故事，同樣會令你震撼：

喬丹退役之後，關于誰是“籃球之神”接班人的話題就一直存續。科比一直被認爲是最有力的人選。那麽你知道科比與喬丹有多麽相像嗎？真是不看不知道，一看嚇一跳。有細心的網友整理出了喬丹與科比動作的對比視頻，在那段視頻中，喬丹在場上的任何一個動作，科比都在同樣的位置做出過同樣的動作。

要知道這不是訓練，而是真槍真刀的比賽。喬丹不是有急停跳投嗎？科比也有；喬丹不是有籃下隔人拉杆上籃嗎？科比也有；喬丹不是有籃下背身單打後仰跳投嗎？科比也有；喬丹不是運球吐舌頭嗎？科比也有！令人驚訝的是，所有的動作，就好比是一個模子摳出來的一樣精准，就連防守隊員的狼狽相也是如出一轍。

科比把喬丹視爲老師，幷且把他學到了極致，再加上自己的天賦，就有了更大的作爲。知道科比怎麽訓練嗎？他有自己的魔鬼訓練法——6—6—6訓練法，每周6天，每天6小時，每次6組。科比憑藉這種艱苦的訓練，把自己的身體與技術提升到了極致。1999—2002賽季，湖人奪得三連冠期間，科比的體重一直維持在210磅，絲毫不差！

如果你被震撼了，希望你也能如此——做到極致！

>>本文出自《拚的是現在，比的是將來：人生要有3次重要跳槽！45個優勢法則讓你成為職場最搶手的「頂尖人才」》一書

>>來信投稿、閱讀好文都在【T談談】粉絲專頁！

●本文為作者評論意見並授權刊登，不代表TVBS立場

●投稿、推薦作者、討論文章，歡迎寄至vanchang@tvbs.com.tw或上 T談談