想跟主管爭取資源或福利，是非常考驗口才的事。如果主管剛剛指派了一個大型專案給你，那麼跟他爭取人力、預算還比較好開口，但假如是請求升職加薪，就沒那麼容易了，怎麼說才能讓上司點頭同意呢？

一般來說，西方人對於爭取福利這種事習以為常，但受到教育的影響，我們便根深柢固地認為老闆不喜歡會要求加薪的員工，所以在很多人的工作經歷中，加薪幾乎都是主管主動提出的。

在有完善考核制度的企業裡，老闆會依據員工績效給予合理薪水，該給的不會少，可是很多規模小一點的公司未必能做到這點。

前不久跟朋友們還聊起這個話題，在場很多人都有近二十年的工作經驗，卻從來沒有跟主管爭取過加薪，大家講到，如果工資數十年如一日，或和十年前相比只漲兩千元，打算怎麼辦？

「誰不想加薪呀，但我從來沒想過主動找主管談。」我的一位學員這樣說道，我相信這也是很多人的心聲。這位學員四年前大學畢業時，月薪是22K，轉為正職後是25K，從此就再也沒有調過薪。

可是這四年間，她的工作量暴增，一個月當中有半個月都在出差，週末加班也是常態，而且還沒有加班費。

她認為自己的付出和報酬嚴重不成比例，對工資非常不滿意。她很想問主管一聲：「我工作這麼辛苦，難道你看不到嗎？」可是終究沒說出口。

她說從小受到的教育讓她不願意主動談錢，也不想讓人誤會她工作的原動力是錢，其實她很喜歡這份工作，也很看重工作中的成就感。

但是另一方面，她又希望努力能被看見，老闆能主動幫她加薪。對她來說，加薪也代表被肯定，然而主動爭取來的感覺總是比較差。

她糾結了很久，最終還是辭職走人，換了一家新公司。薪資果然漲了不少，但是要重新適應一個新環境，她也不是沒有遺憾。我非常能理解她的感受，這可能也是很多人會做出的選擇。

雖說就像電影《大話西遊》中那句經典臺詞一樣：「你想要啊？你想要就說啊，你不說我怎麼知道你想要呢？」主動去談，至少還有一線希望。

不過我並不鼓勵大家開口，畢竟要求加薪是一件風險很大的事，但大家也不用這麼絕望，對於想要積極爭取福利的人，我有一些建議提供參考，希望能幫你們順利達成目的。

想要求加薪，首先你要證明自己薪水確實比別人低的事實。要想不動聲色地探知同行間的薪水狀況，可以上求職網站查詢各行業的薪資水準。

在開口談加薪之前，還要先做一些鋪陳。比如：您覺得我的工作表現如何？您希望我對公司做出的最大貢獻是什麼？您認為我有哪些地方應該改進？我還可以做哪些事情來提高考績？

這些問題能讓主管覺得你不那麼自私，也會讓他意識到你的價值。

談加薪的籌碼一定是你的業績和價值，不要跟老闆說你有車貸、房貸這些個人消費問題，必須向公司證明你「值得」加薪，而不是需要加薪。

可以列舉具體實例來證明你的表現，像是說明你幫公司增加了多少營業額，以及你準備將來怎樣繼續為公司創造利潤等等。

提出要求的方式可以幽默一些。比如：如果你已經暗示明示過很多次，老闆就是裝傻沒反應，那就可以幽默地說：「到底怎樣才能達到您的加薪標準啊？再不漲工資，我老婆都要跟我離婚了。」這樣即便被拒絕，也不會顯得太尷尬。

還有就是一定要把握好時機。如果公司剛剛裁員或減薪，最好不要提加薪，一般來說，最好的提出時機是公司每年年底打考績的時候，那也是員工跳槽的高峰期。如果有機會跟主管一起出差，也會是談薪水的好機會。

另外，最好是向你的直屬主管提出加薪，因為他最了解你的工作狀況，你可以更清楚地表達自己的意圖，避免不必要的麻煩。畢竟任何一個主管都不喜歡員工越級報告，況且更高層的長官可能根本不認識你，談話效果也會打折扣。

最後提醒大家一點，無論如何，不要抱著囂張或敵對的態度去爭取福利，也不要用離職來威脅老闆，就算你已經打定主意不加薪就走人，也要用平和的態度處理這件事，這樣才能自己掌控什麼時候、如何離開。

當然，並不是每個加薪要求都能成功，被拒絕的理由很多種，像是整體表現沒有達到老闆的要求，或是公司這一年的營收不佳，甚至是要求加薪的那天主管剛跟老婆吵架……

這些都有可能讓加薪希望落空，因此談不成也不用太在意，請再耐心等待更好的時機。

TIPS：拿出數字證明自己實力和價值，藉打考績時提出加薪要求，主管才會給得心甘情願。

（作者／郭鵬：「語言生產力」專家、暢銷書作家、演講與口才金牌教練，在人際公關與演講口才方面有豐富經驗。著有《好口才是練出來的》、《10天打造完美口才》等多部暢銷書。）

>>本文出自《超實戰．好事情都是談出來的》一書