台北市最好賣的房子，大多是屋齡較高的公寓，總價落在2千萬左右，大安區一名房仲，專攻蛋黃區，是蟬聯六個月的成交王，之所以能夠保持每個月賣出三間房，除了做足功課帶客戶看房，也透露要了解客戶喜好，才是成交的關鍵。
他是專攻台北市精華地段的房仲，入行13年每天不是找房子，就是在去看房的路上，出門前做好功課，不管天氣多冷多熱都騎車，去找客戶約看房，連續六個月榮登成交王，一個月至少賣出3間房，是全店最佳業績的保持人。
房仲徐琳堯：「這邊是在基隆河南側，晚上的時候橋的燈會亮很漂亮，那以河岸宅來講它的CP值算很高。」
先抓住房子的特點才能抓住客戶的心，男性和女性需求不同，不外乎都是交通購物方不方便。
房仲徐琳堯：「如果不錯他會覺得說社區的鄰居住怎樣的人，有沒有一些名人加持或是樓上有沒有，住一些小朋友他們覺得說如果有國中以上會比較放心，國中以下會怕說走路的聲音，會不會蹦蹦跳跳的。」
以台北市來說根據去年內政部實價登錄顯示，大安區的公寓每坪單價約81萬，想要有電梯華廈每坪將近98萬，新的社區大樓每坪都超過103萬。
房仲徐琳堯：「台北市秒殺物件大多還是會以總價考量，總價在2千萬以內甚至是1千5以內，其次是它要有裝潢因為大多民眾會覺得說，我省去了裝潢時間，還有我省去了挑設計師的時間，可能有七、八成都是投資客裝潢後的房子。」
在台北市要找2千萬左右的房子，大多是屋齡較高的公寓，加上新青安貸款去年八月上路，貸款1千萬期限拉長到40年刺激買氣，也讓過去一直是淡季的民俗月，去年8、9月交易量比起前年同期成長11%。
記者黃靖棻：「一般民眾來看房參觀完室內的格局，跟整體的環境還有一個最在乎的問題，那就是風水。」
房仲徐琳堯：「有沒有路衝或天斬煞或壁刀，那他們都會問說那這屋主住在這邊順不順，那如果你真的很顧慮你也可以找老師來看一下。」
購屋族群百種樣貌，隨著大環境變遷，買豪宅的年齡層年輕化，職業不像過去，多企業接班二代，而是出現直播主、代購、貨幣圈等新興產業，了解房子只是基本功，懂客戶的喜好才是必勝關鍵。
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更新時間：2024/02/14 10:34