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儘管外界抨擊聲不斷,但之前已經主打「先消費、後付券」的百貨業者,卻在12月一開始,繼續推出第二波促銷,先花3600,之後拿消費券就能拿回4000元現金。不怕主管單位的關切,搶先起跑的業績已經多出3成,看在其他競爭的同業眼中,決定把握這塊市場,全力衝出拚經濟的好成績。
滿滿人潮,證明消費券策略果然奏效。儘管促銷手法遊走法令灰色地帶,但眼見業績翻紅30%,京華城12月決定繼續祭出第二波行動。
發票一打,依舊先消費後付券,這回更殺,3600換4000。京華城公關周永蓓:「我們一直認定說,我們這樣先消費後付券,其實跟政府促進消費的美意是一樣的,我們其實是把時間不但提前,甚至很可能會有2倍的效果。」
堅持沒有錯,也在拚經濟。但面對到時候可能的問題,業者說也只能兵來將檔,水來土淹。周永蓓:「尤其是12月1日到25日這些發票,拿回的消費券,我們可能沒有辦法到銀行去做兌換,那很可能我們要自己,就是說做員工的年終,或者是薪水來做發放這樣子,那當然京華城就是,反正只要是他們規定,我們還是會依他們的方式來走。」
畢竟比起同業週年慶業績下滑,京華城推消費券策略,卻能逆勢上揚,讓百貨公司更不敢小覷這塊市場。
目前微風廣場將針對超市、精品,推出消費券獨家商品,下殺3到5折,另外美麗華也計畫結合購物、餐飲、娛樂,打出5到7折套裝行程,甚至不排除3600滿額送商品券。
各家百貨業擬定作戰計畫,畢竟800億的商機外帶附加價值,不景氣的當下,可不能輕易放過。
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