知名美式賣場,聯名卡發卡權目前是由國泰世華銀行持有,但傳出明年合約到期,將由台北富邦銀行接手。若真的富邦接手,會使得信用卡排名出現波動。專家分析,富邦這舉動,目的可能不是在於信用卡本身效益,而是看好這超過250萬的卡友,所帶來的後續外溢效應。
美式賣場聯名卡持有民眾:「可能原本累積的那些點數,就是會有不見,這權益就是要在等國泰那邊,下那個公告這樣。」
美式賣場聯名卡持有民眾:「應該不會(影響),因為用甚麼銀行應該都OK啊。」
但專家表示基本上態勢已經底定,這波操作也將左右各家銀行,信用卡版圖戰場。
資深記者藍于洺:「美式賣場聯名卡使用人數多,而且消費力都非常的高,現在有銀行就想搶下這塊大餅,專家就分析了這個目標,就是這龐大超過250萬的用戶族群。」
信用卡達人寶可孟:「我個人認為啊,台北富邦它真的有非搶不可的道理,因為它一直在老五它升不上去,但它如果這次花了12億,買了這個入場券之後,它等於是吃了一顆定心丸,它就從第五名躍升到前三名,這對於它們的這個後續的財務管理,還有一些基金啦,額外的手續費收入其實會有很大幫助。」
專家表示富邦若搶下發卡資格,等於收下250萬卡友用戶,加上美式賣場消費力高,效益後勢看漲。
從發卡量來看截至九月底數據,中國信託目前832萬5624張卡排名第一,國泰世華789萬2953張排第二,玉山銀行683萬1706張第三名,台新銀行˙624萬6793第四,第五則是富邦銀行463萬5827張,但從有效發卡量,也就是近半年有刷卡紀錄來看,國泰世華反而以557萬0965萬排第一。
卡優網總編輯周湘台:「信用卡它所謂的,我們俗稱叫帶路雞,它其實是為整個金控集團來講的話,帶進更多客源,信用卡其實來講的話,是一個不賺錢的部門,但是呢如果導入到,這個貸款啦理財啦還有基金啦,相關的服務上面,甚至是人壽上面壽險上面來講的話,這個250萬人甚至到270萬人,這個用戶來講,對於富邦金控來講的話,是一個很大的客戶數。」
專家分析除非美式賣場繼續擴張分店,不然發卡量很難大爆發,甚至刷聯名卡時,銀行還要給會員紅利回饋,評估富邦銀行後續此舉,目的是想獲會員辦卡消費的外溢效應,包含衍生保險、產險、買基金、財富管理。
中經院助理研究員陳馨蕙:「後面有很大的一塊,是在所謂的保險產險,甚至包括我們看到的理財基金等等,也是它積極布局的一部分,我覺得這個叫做醉翁之意不在酒,真正的不是要在說,我取得這個會員卡的目的,是希望他們帶來多少的手續費用,而是能夠跟這樣的客戶族群,去做一個連結。」
畢竟百萬神卡屈指可數,通常都具有相當的消費力,或者方便的通路才能有這樣的數量,銀行在搶發卡量手法多元,包含增加消費通路優惠折扣紅利點數回饋或者結合更多支付功能,吸引民眾使用,專家也點出了幾張百萬神卡,不難看出跟發卡銀行排名有直接關係。
信用卡達人寶可孟:「百貨公司的聯名卡,比如說連鎖百貨的聯名卡,藉由台新銀行發行的,有超過一百萬張,再來另外一個是量販店的聯名卡,這是由玉山銀行發行的,它也是有百萬以上的卡友。」
百萬神卡外溢效果多,各家銀行精打細算,信用卡版圖悄悄波動。
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