經濟不景氣,便宜的東西大家愛,桃園有一位40年經驗的理髮師,以前理髮都收250元,最近因為景氣差,附近理髮業者都降到100元,他只好跟著降,但沒想到,生意沒變好,只好再降到80元,這招果然有效,業績已經漲2成。
剪頭髮可以多便宜,100?不用,只要80元;為什麼這麼便宜?老闆說,自從髮禁解除後,學生不用剪小平頭,生意差很多;加上經濟不景氣,最近大家都降到100元,但沒想到,老闆跟進後生意還是不好,只好再降價搶客。
業者:「最近就想到說,大賣場的剪髮100元,我就想說乾脆做80元,做80元,如果你是領有身心障礙手冊者,就改收50元。」
眼神專注,一刀一刀,認真幫客人修剪,理髮經驗已經有40多年的老闆,原本剪髮要250元,降價到100元沒效,只好下殺到80元,試試看;沒想到,這招果然有效,業績真的成長2成。顧客:「100元可以啊,但是80元,更想去剪。」
愛撿便宜的婆婆媽媽,對80元剪髮很感興趣,但老主顧可是替老闆抱不平。顧客:「就是老闆比較吃虧一點,價格還可以再調高一點。」
不過老闆認為,他賣的是手藝,有信心讓客人不斷上門,用低價吸引顧客回籠,也算是回饋社會,低價搶客,才不會讓好手藝,無用武之地。