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黃色小鴨爆炸後,重返基隆的第一個週未,話題帶動人潮,看準許多民眾擔心的停車還有接駁問題,有建商直接提供自家建案讓民眾當免費停車場,再加送小鴨玩偶、觀光地圖,要吸引民眾上門賞屋,不過,現在甚至有建案,樣品屋還沒建好,直接提供免費接駁和停車,要跳脫過去用樣品屋包裝的行銷方式,改用實際的「交通體驗」,在潛在消費者心裡留下印象。
工作人員:「免費的小鴨接駁巴士。」
專人引導,還有看板,有別於公車、客運,台北出現另一種「免費小鴨」專車。工作人員:「不好意思請問5位嗎?」
還沒看到小鴨,先領贈品,礦泉水、地圖,ㄟ,怎麼還有一份建案介紹,其實提供免費接駁就是建商。民眾:「從外地來嘛也不知道,基隆那有車位停車方便,那想說有這個接駁的地方,其實我是不知道,這個停車場是一個建案。」
民眾:「他這邊還滿方便,車子一來(停)然後有接駁車。」
鎖定看小鴨交通需求,儘管樣品屋,才完成60%,還賞不到屋,但先讓出基地,當停車場,同時提供免費接駁,卻悄悄達到行銷目標。建案專案經理許端峰:「(過去)廣告的部分,他的包裝度比較高,其實消費者現在的訊息那麼頻繁的時候,他們是希望很直接的去體驗到。」
要用「體驗」抓住潛在族群,果然上門民眾有一半透過板南線接駁,3成是自行開車,另外2成則是大台北地區以外縣市,搭小鴨熱的,不只一家。建商銷售人員:「小姐,這是送你的黃色小鴨。」
直接喊出賞屋送小鴨玩偶,再加贈內含5000元折價券、觀光護照,假日賞屋民眾從單日10組增加15組,多了1/3,另外,還有機會得到建案裡頭的溫泉體驗券,不少人因為基隆這唯一的碳酸氫鈉溫泉大加分,畢竟房子就要看了「體驗」才有會感,而這回有小鴨熱潮助推人氣,讓基隆附近建案曝光度跟著增加。
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