搶佔保養美妝市場,台北101再度砸下3千萬,打造一個頂級護膚的美妝專區,最大的特色,就是每個專櫃,幾乎都有專屬的沙龍護膚中心,儘管之前台北101的2樓SOGO美妝區經營5年,業績不盡理想而退場;不過,這次台北101特地把商場改在1樓,還開通了辦公大樓和商場之間的通道以及捷運出口,有信心人潮湧入,一年可以讓業績成長3倍,達3億元,這也讓信義計畫區再度引爆一場美妝百貨大戰。
TVBS記者蔡沛玲:「店家為了搶新客源,想出了一個新的想法,只要你來櫃上,就能體驗新的產品,並且讓你2天份的產品可以帶回家使用,如果你願意花6千元成為會員,這裡還有頂級的護膚中心,讓你無限次享受。」
櫃姐:「這個可以幫助你的肌膚,做到一個血液循環的提升。」
每間專櫃都有專屬的護膚沙龍中心,成為101開設將近400坪美妝區的最大噱頭,才剛試賣,就有會員來體驗。消費者吳小姐:「一般的百貨公司,就是在櫃上服務,可是旁邊會有很多人走動,你在那裡卸妝的話,其實會有點不自在的感覺,如果在它獨立空間裡面,會覺得很舒服。」
吸引顧客上門,不能免俗,產品也要跟著下殺,經典粉餅原價將近2000元,特價899元,就是要顧客掏出千元鈔,找你101元,限量20組,成了秒殺商品;指甲油原價650元,商場特惠101元,下殺1.6折。台北101發言人劉家豪:「希望(每年)有3億元左右的業績。」
有信心人潮帶進錢潮;不過信義計畫區百貨公司比比皆是,台北101強調頂級護膚系列,主攻觀光客和貴婦;新光三越信義店4館,百貨彩妝系列應有盡有,讓上班OL多樣選擇;紐約紐約則採低價的日系開架商品,鎖定消費低的學生族群,搶商機。
專櫃小姐:「現考蛋糕,歡迎品嚐。」
逛美妝區,還可以DIY做糕餅,百貨經驗較缺乏的台北101,利用各種方式,搶人、搶商機;店家願意進駐,考量的不只打廣告,更要增加客源,著眼陸客的高消費力。