經商致富,除了需要生意頭腦之外,逆向操作的勇氣,有時候更是決定成敗的關鍵,大陸一名海蟄皮的經銷商,在2003年SARS肆虐期間,不顧危險趕到廣東,大舉收購當時沒人敢買的 廣東海蟄,等到市場復甦的時機,整整大撈一筆,成為大陸呼風喚雨的「海蟄大王」。
每年一月,是廣東省電白縣收獲上好海蟄的季節,但是不管從各地趕來買貨的經銷商再多,當地漁民只認這個溫州老闆,李金杰。
海蟄大王李金杰:「這個是頭翻過來這邊這個是皮子。」記者:「一般吃哪兩個部位?」李金杰:「吃我們都頭皮都吃。」
廣東海蟄業者鍾年:「我們所有的貨都賣給他,別人也不賣,之前他不是救過我們一回嗎,賣給他我們也是感激他。」
用感激來形容生意伙伴,是因為2003年SARS期間,真的就是李金杰一個人,救了全電白縣漁民的生計。
鍾年:「有些人就是說這邊有感染,他們也是怕說那個海蟄,有什麼毛病都不敢過來。」
李金杰:「我們自己備的油備的水備的乾糧,我們一直開到廣東,開了應該是36個小時,當時兩天一夜,路上不停的一直開到那邊。」記者:「為什麼不敢停?」李金杰:「當時我們也是恐懼也是恐懼。」記者=感覺會被傳染?」李金杰:「對對,任何地方都不敢駐足。」
雖然因為滯銷,收購價已經跌到平常的1/10,但要買光全部超過150萬噸的海蟄,還是花掉李金杰,所有積蓄,大約3000萬台幣,為了撐過SARS疫情,要怎麼延長這些海蟄的保存期,就成為關鍵,結果李金杰想到溫州當地為數不少的廢棄防空洞。李金杰長兄李金隆:「夏天跟冬天的話一樣,海蟄放在山洞裡像冷庫一樣,我們有足夠的儲藏條件,我們的儲藏條件,在全中國應該是獨一無二的。」
賭上傾家蕩產的風險,半年後,李金杰總算盼到SARS疫情消退,手上的存貨頓時變得炙手可熱,更好的是,當時的救急舉動,贏得漁民情意相挺,李金杰現在不但是唯一身上不用帶錢,就可以去批貨的人,更成了佔據全大陸市場30%,名符其實的海蟄大王。
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