在跨國保險公司的幾千名業務員中,被選為年度最佳業務員之一,想必有過人的口才。當這樣的超級營業員遇上北京以講價拉客著名的秀水市場攤販,誰的說服力比較強?來看看雙方的較量。
主持人:「張召樺小姐。」
在幾千人中被選為超級營業員,行銷能力當然一把罩,這回來到北京,想找對手切磋一下銷售技巧和口才,精挑細選,秀水市場裡既會拉生意,又會講價的小販,應該是高手。秀水市場小販:「進來看看。」
雙方一見面,較量立刻展開,超級營業員當然不是省油的燈,立刻使出做業績的看家本領,搏感情。保險業務員:「楊貴妃才能吃的。」秀水市場小販:「謝謝。」
看來氣氛融洽,其實廝殺正要展開,秀水小販先發制人,使出嚇阻戰術。秀水市場小販:「因為你很識貨,所以我不開價,很貴,不會吧,台幣嗎?」保險業務員:「8千多元,很貴。」
超級營業員當然不會被天價嚇到,先使出閒聊戰術欺敵,趁其不備,再出招狂砍。保險業務員:「6百元你1個月薪水都不止,我們台灣水深火熱,我們都吃不起荔枝,只有來大陸買,你知道嗎?」秀水市場小販:「那你最高給多少錢?」保險業務員:「5百5啦!」
雙方你來我往,秀水小販終於棄械投降,台灣超級營業員和秀水小販的較勁,台灣略勝一籌,不過再想想,錢可是被小販賺到手。