夾娃娃機店商機夯,在疫情過後開始轉型,變身成明亮舒適的親子樂園,占地百坪空間大,近百台機台裡頭花樣多,從零食到民生用品都有,更像一個賣場、零售店,還固定會有人員巡場,補充商品,夾娃娃機市場雖然趨於飽和,但仍具有競爭力,去年產值破103億新高。
雙眼全神貫注,把爪子移到目標上,因難度有高有低,夾娃娃機高手,常常一夾就是一整籃推車。
民眾:「今天有夾到這個就是,娃娃機造型的汽車香氛片,然後這個是我們的炒泡麵,一般我去夾娃娃機店,比較喜歡夾一些很好出的零食吧,或者是說你日常生活中,有缺什麼樣的一些日常生活用品。」
近百台機台想夾什麼就有什麼,店面一間開得比一間還大,佔地超過百坪的大型夾娃娃機店,在全台就有400間,3年前因為疫情,屬於娛樂行業的夾娃娃機,被勒令停業,但疫後夾娃娃機產業再進化,明亮舒適變身親子樂園,空間大好停車,保夾金額也不乏百元內商品。
夾娃娃機業者阿命:「疫情之後整個娃娃機的大型態改變,它就是四個字親子樂園,以我們這間店就是105台左右,那105台每一台的商品都要不一樣,你除了有各式的餅乾、糖果、飲料,小朋友喜歡玩的小玩具之外,你洗衣球濕紙巾,這一些家庭用品,大家可以快速的把商品去化掉,不會囤貨為主要的內容。」
大型夾娃娃機店更像一個賣場零售店,固定會有人員巡場,補充商品,甚至還可以請工作人員,重新擺放目標物的位置,讓夾娃娃機店,成了購物的另一個選擇,由於進貨量大,也需要更大囤貨空間。
夾娃娃機業者阿命:「量供應需求很大,而且它的轉換率,也非常非常的高,每天每天就是要不斷的進貨,然後客人夾走,然後再進貨這樣,一般我們後廠的倉庫,都佔整個店面的1/3到1/2左右,而且我們在控制成本,因為我們進的貨量非常非常的多,已經算是一個小型超市了,所以我們可以把進貨的成本壓得比較低,把機台的難度調得比較簡單,那這樣子客戶的體驗就會非常的好。」
店裡一旁還陳列,各式生活用品,甚至有冷藏、冷凍櫃,消費者餅乾夾太多,或夾到用不到的物品,通通可以換成點數,兌換喜歡的商品帶回家。
自動販賣商業同業公會全國聯合會創會理事長魏文彬:「在疫情前來講的話,是大概降到快九千以下,疫情後來講的話,那我們又成長到一萬多家的一個部分,我想我們本身就是一家,新型態的一個便利商店,然後可以滿足消費者,無論在任何場地來講的話,任何商品來講的話,只要透過這個機器,它都可以行銷的。」
逢甲大學公創所教授黃智彥:「利用銅板經濟的10元10元去累積他自己的樂趣,那這個10元帶來的其實不會是只有夾到物品的反饋,夾到的過程當中,最後想起來的那個音樂,可能是對他最大的療癒。」
相較傳統的夾娃娃機,轉型後的「零食場」夾娃娃機店,擴大消費年齡層,更透過網紅行銷,以自身流量吸引客群,帶動消費市場與商機。
夾娃娃機業者阿命:「每一個店家又花盡心思,然後在一般我們的社群媒體,TikTok、Facebook上面做直播,那教民眾怎麼來夾,那這一些是目前我們零食場親子樂園,大家都在做的事情。」
自動販賣商業同業公會全國聯合會創會理事長魏文彬:「經濟部的規範也相當不錯,就是讓保障消費者的部分,必須要保證夾到商品的部分,這類的自動販賣機的部分,能夠推廣到我們台灣,甚至到泰國或者新加坡。」
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