健身房裡的終極生存戰
馬拉松與鐵人三項在台灣發展成熟，運動愛好者正尋找下一個挑戰。結合跑步、滑雪機、划船機與重量訓練的競賽項目HYROX，這幾年在歐美市場快速擴散。這項新興運動不走主流的網紅行銷路線，反而選擇與全球上萬家健身房合作授權，利用核心社群的凝聚力，締造單場賽事吸引數萬人搶票的紀錄。
把日常鍛鍊搬上競技舞台
跑步搭配滑雪機、推雪橇、划船機，加上常見的波比跳與深蹲。這些原本在健身房角落獨自操作的動作，如今搖身一變成為標準化賽事。健身運動品牌共同創辦人佛斯特表示，HYROX是健身房世界內的競賽，人們進健身房運動已有很長時間，調查發現，過半數的健身房常客將健身視為個人運動。然而，過去並不存在健身運動這項競技，健身只被當作訓練方法，團隊希望為這些長期默默訓練的愛好者，打造一個融合功能性健身與跑步的專屬運動。
奧運金牌得主的孤注一擲
共同打造這項運動的佛斯特，本身擁有輝煌的競技背景，曾在奧運男子曲棍球項目奪下三面金牌。退役之後，內心渴望競技的熱血並未熄滅，決定與健身企業家攜手，重新定義大眾熟悉的重量訓練。佛斯特提到，當時為此冒了極大風險，向家人、朋友及銀行籌措了超出想像的資金，抱持完全沒有退路的決心孤注一擲。
不開健身房的百億生意經
經營策略上，創辦團隊沒有選擇開設連鎖健身房，而是透過品牌授權，將分布世界各地的健身房直接收編為訓練通路，進一步串聯賽事門票與周邊商品，估計今年將創造高達二億七千萬美元的營收。佛斯特認為，如果開設直營店，頂多只有百家規模，但目前全球有將近一萬六千家合作健身房能提供訓練。團隊著眼於更大的產業拼圖，不與合作夥伴產生競爭關係，因此不自行開設健身房。
拒絕百萬網紅的反向行銷
這項高強度的挑戰賽事，並未砸下重金購買傳統社群廣告，甚至刻意避開百萬追蹤的明星網紅，反向操作鎖定各地健身房的基層學員，讓草根社群凝聚力直接轉化為賽事能見度。佛斯特表示，創立初期曾嘗試透過名人網紅協助宣傳，卻連一張票都賣不出去。相反地，一位只有四千名追隨者、但身處兩千人健身房的基層教練，發文分享就能立刻售出百張門票。
從地方體育館走向奧運殿堂
從幾年前在德國漢堡體育館僅有六百五十人參與的起步階段，發展至今，賽事在歐美各地引發報名熱潮，數萬張門票常常瞬間售罄，熱門場次甚至需要透過抽籤才能取得入場券。目前佛斯特更積極與國際體育組織展開合作，期望推動這項源自健身房的功能性運動，正式登上奧運舞台。
