講到時尚精品品牌COACH,相信很多人應該都不陌生,這個1941年在紐約創立的皮件品牌,在90年代因為款式過於保守老舊,一度出現企業危機,後來換了一個新的CEO,不僅讓整個品牌改頭換面,也把自己定位成「平價奢華品」,業績瞬間從黑翻紅,已經和LV等國際名牌並駕齊驅。
講到時尚品牌COACH,相信許多人一定非常熟悉,招牌的C型圖案,讓它的皮包、帽子和飾品,成了時尚男女必備配件之一;成立於1941年,COACH以製造皮件起家,標榜柔軟耐用的皮革。
但是90年代,面臨歐洲精品來勢洶洶的攻勢,一度無法掌握流行趨勢,讓COACH的業績一落千丈,公司更面臨轉型危機;1995年,路富蘭克佛被任命為公司的CEO,他做的第一件事,就是聘請一名設計總監,為COACH徹底改頭換面!
名牌CEO富蘭克佛:「這是個以魔力與邏輯共治的公司,魔力指的是觸感和觀感極佳的產品,同時又兼具流行感,邏輯是蒐集所有資料,讓你了解今日的顧客。」
除了,讓品牌煥然一新之外,在富蘭克佛的領導下,COACH開發其他產品,包括鑰匙環、皮鞋、帽子等,大受消費者歡迎,也讓顧客有了更多選擇,不僅如此,富蘭克佛也特地將價格壓低,許多入門款,是其他歐洲名牌價格的一半。
富蘭克佛認為,名牌本來就可以高貴不貴。名牌CEO富蘭克佛:「有人認為我們是頂級奢華,有人買COACH是降低層次,我喜歡這樣,我們有不同價格的商品,吸引普羅大眾。」
平價價格果然奏效,從2000年開始,COACH每年業績成長,至少高達25%,不僅如此,公司獲利高達30%,2000年,COACH股票上市,現在已成為價值20億美金的公司。
觀察顧客需求,了解市場趨勢,CEO富蘭克福,帶領著COACH這個時尚老店,在瞬息萬變的時尚產業,創造事業另一高峰!