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陸客來台觀光人潮越來越多,不少車站附近的攤商紛紛瞄準「陸客財」,就以他們最愛的太魯閣行來說,鄰近的新城火車站越來越HOT,每天都有3到4千人停留,只是附近攤商都知道,新城車站其實只是轉運站;而且旅行社時間也抓得準,下遊覽車到上火車前,平均只停留5到10分鐘,因此想抓住商機實在不容易。
攤商:「紅色那個才是蓮霧,黑金剛啦。」
水果攤老闆手沒停過,快手切加上快嘴推銷,就是要把水果賣出去。攤商:「背心喔,還可以當肚兜,你可以掛在脖子上前後交叉。」
魔術圍巾怎麼穿,老闆秀給你看,眼看就快忙不過來,對街又有更多陸客下遊覽車,就連隔壁水果攤老闆娘也來幫忙。攤商:「250元,1人1件,幾件?」陸客:「200元。」攤商:「200不行啦,人家說250可以。」
扯開嗓門推銷,不分彼此,緊抓這黃金5分鐘,實在是因為。陸客:「他們的香蕉特別漂亮,我們的…,我們的…就。」導遊:「上車了,上車了啦。」
沒錯就是趕車,旅行社時間控制超準確,火車出發前10分鐘遊覽車才抵達,因此他們得卯足全力抓準時間推銷,以新城車站為例,平均每天3、4千名陸客停留,但他們的遊覽車多半會停在車站對面,雖然附近就有攤商,但因為趕行程得直奔月台,因此對攤商來說,時間就是金錢。
攤商:「就是講快一點,要買的話就趕快,所以我示範時動作也會快一點。」
攤商:「1盒200,4盒700。」
同樣的情況也發生在蘇澳新站,但陸客商機看得到卻賺不到,眼見遊覽車就在眼前,攤商想留住客人得主動出擊。攤商:「來嚐一嚐喔,35年老店的杏仁酥。」
蘇澳新站副站長游添來:「最多的時候,這邊差不多有到5個攤位,後來是因為租金的關係,如果沒有人潮、購買潮,他們就會把它收攤。」
業者說,在車站設攤日租金最高1千元,碰上旺季1個月賺30萬沒問題,但淡季只剩10萬左右,陸客來匆匆去匆匆,如何抓到商機,推銷技倆成為關鍵。
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