中國大陸電商和網紅的連結緊密，商家、平台、網紅和消費者，四方相生相依，阿里巴巴集團要延伸旗下電商生態系，來台徵求淘寶網紅直播主，只要訂單數超過千筆，月薪就上看10萬，另外還有分紅獎金，專家認為這是挑戰台灣消費者習慣，可能衝擊本土電商。
親切和觀眾問候，還不忘配上俏皮動作。
直播網紅晴雅：「我覺得這件深灰色，穿起來長度是在我膝蓋上方的位置。」
記者李頂立：「同樣的場景，換成記者實際來直播看看，像我手上的這件牛仔襯衫，看起來是刷白設計還有一點點落肩，女生穿起來，以我男生的角度來看，應該會非常的喜歡，晴雅你覺得我剛剛講得可以嗎？」
直播網紅晴雅：「這一套的話我覺得你可以講說，它是淺色的外套，它有兩個顏色。」
要在直播中吸引顧客買單，關鍵就是互動。
直播網紅晴雅：「直播的同時你要去注意到粉絲他們所提出的需求，粉絲如果在衣服這一塊有問題的話，或是想要看我穿什麼，我都會去紀錄下來，在直播的同時去穿搭給他們看。」
跳脫單純文案和圖片，影片直播拉近距離，甚至影響購物意願，根據Google調查，81%的的人會因為YouTube影響最後的購物決定，其中有55%認為YouTube能幫助他們確定選擇想買的商品。
服飾品牌營運長陳家俊：「(直播佔銷售)15~20%，所以這部分效益是還不錯的，導致我們後期會把比較多資源投放在直播這件事情上。」
看準台灣的網紅影響力，阿里巴巴集團旗下的阿里媽媽也搶進台灣要徵淘寶直播主，祭出月薪和獎金，只要訂單數超過1000筆的網紅，有機會拿到10萬元以上的薪水，另外根據訂單數規模，還會有額外的銷售分紅獎金。
網紅吳珮慈：「台灣人會喜歡看網紅是因為我喜歡，可是不見得會送禮物給你，但是大陸人是覺得，今天我覺得你不錯就會送，或是我覺得你賣的東西剛好是符合我的需求我就會買。」
阿里媽媽和網紅合作主要有兩種形式，一種是任務派發，也就是將淘寶平台上商家要賣的，分派給網紅宣傳銷售，平台上至少有500萬商家有相關需求。而第二種則是會幫助網紅發展，在平台上開自己的直播商店。
硬是要學創辦人林伯融：「滿多消費者其實對於淘寶是有戒心的，不論是不夠了解，還是真的對於品質的疑慮，那網紅本身就是一個推廣的人，他們可以透過其他的方式去告訴粉絲或是網友，其實什麼東西是可以買的，哪一些東西是要特別注意的。」
硬是要學創辦人林伯融：「台灣以前可能只有電視購物這種比較類似直播的通路給消費者，另外在網路直播一直都不算有很明確的直播平台是專門為銷售的，淘寶用直播的方式，它把購物直播帶進來台灣，我覺得也是一個好事。」
目前台灣本土電商雖然也積極搶進直播銷售，但多以平台商為主，播放時間和形式受限，而淘寶則是把網紅當主角，直播方式和時間任由網紅發揮，如今淘寶大動作佈局台灣，除了挑戰消費者習慣，更可能進一步衝擊本土電商。
最HOT話題在這！想跟上時事，快點我加入TVBS新聞LINE好友！
◤Blueseeds永續生活◢
