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39元商品因為夠便宜,商機無限,不只連鎖專賣店,忙著展店、找新客源,網購平台業者也搶食這塊大餅!手法是打出「限量」39元商品,但其實,這是日本39元專賣店「賣剩」的庫存貨,產品代工廠也是同一家,被退回工廠後,換個管道行銷,單月竟然能賣出180萬的驚人業績。
舒壓滾輪,充氣垃圾桶,不只可愛更實用,還有原價199的軟Q大抱枕,看得到的通通賣39元。
網購平台業者,搶進「39元市場」,不只價格「學」日本39元專賣店,甚至找到一樣的供貨商,都是同一間「大陸代工廠」生產,網購業者坦言,他們把庫存貨變限量搶手貨。
網購平台行銷總監彭思齊:「(代工廠)他庫存可能剩下20件、30件,他無法上(39元商店)連鎖通路,所以他價格會降下來給我們,讓我們來做39元館。」
不讓網購平台挖走客人,這家在台灣深耕9年的日本39元商店,擺出DM,強打新商品,要讓「過路財神」走進店裡挑貨、掏錢。
分析兩者戰術,網購平台因為規定買7件以上商品,免運費,消費者越挑越多,加上「限量」字眼的刺激,單月業績輕鬆突破180萬,而39元專賣店,靠著25家實體店面,跟10萬種商品當賣點,業績不停往上飆,今年還要再開10家分店。
民眾:「上網購物是很方便,一下子就能送到家,可是畢竟還是在店裡面買,比較有那種『立即感』。」
不管是上網買,還是親手挑,39元商品的「超值感」,省錢族難以抵抗,也成就商機無限。
◎翻攝:網購平台
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