大中華區市場曾經是Nike、adidas等國際運動品牌旗下成長最快的地區之一,但如今景況已逐漸改變,包括李寧、安踏等中國大陸國產運動品牌,在最新的2021財報,出現4到6成的巨幅成長;相對的,Nike、adidas等國際品牌卻從去年第二季起開始出現負成長,導致年度營收增幅降低到只有3%或者更低。關鍵的影響因素,包括去年3月爆發的新疆棉事件,以及從去年8月到今年2月的奧運話題,兩者對拉抬國產運動品牌銷售帶來巨大助益。
新潮的設計與充滿活力的客群,這些受到中國大陸民眾歡迎的產品,不是大家所熟悉的Nike、adidas等國際運動品牌,而是大陸國產品牌。
大陸國產運動品牌專賣店店員:「我們的客流人數,照比去年增長了一倍。」
顧客:「我覺得現在的國產品牌,無論是從設計、外觀、質量和價格什麼的,和國際一些大牌的差距正在縮小。然後它的性價比,比起一些一線大牌也會更高一點。」
中國大陸國產運動品牌近期陸續公布的2021年財報數字顯示,排名第一的安踏,去年總營收達到493億人民幣,比前一年增長了38.9%;排名第二的李寧,去年營收則首度超過2百億人民幣,達225億元,比前一年增長56%;其他大陸國產品牌,包括特步以及361度,去年總營收分別是100億與60億人民幣上下。但總的來說,多個國產品牌都實現了兩到六成的增長。
相對於大陸國產品牌的亮眼表現,跨國運動品牌的大中華區銷售額卻明顯不如人意。
adidas財報顯示,2021年中國大陸市場全年營收為343億,雖然仍比李寧高,但成長率僅3%;至於Nike,雖然以510億高居中國大陸銷售冠軍,但這數字仍比去年稍降了10多億。值得關注的是,國際品牌的銷售下跌,主要是從去年第二季開始。
新疆YouTuber安妮古麗:「你們想了解新疆的棉花嗎?那就跟古麗走吧!」
去年3月爆發的新疆棉爭議,帶起中國大陸的「抵制Nike,改買國貨」熱潮,原本售價1千多快人民幣的李寧與安踏球鞋,一度被炒作到將近5萬人民幣的超高價格。
北京消費者:「我想為我們中國的奧運代表團加油,然後知道說我們有這件國旗款,所以我特地來買。」
此外,去年8月東京奧運開幕,到今年2月底結束的北京冬奧,持續長達半年的奧運話題,也拉抬了中國大陸民眾對體育熱情,以及運動用品的買氣。
北京冬奧中國隊金牌得主 谷愛凌:「我喜歡時尚,我也喜歡滑雪,我不必去選擇,我可以把兩者融合起來。」
美籍滑雪好手谷愛凌在北京冬奧中奪下2金1銀,一個人包辦中國隊總獎牌數5分1的絕佳成績,讓她所代言的大陸國產品牌羽絨外套,在京東商城上一度賣爆20倍,也讓更多年輕消費者把目光轉向大陸國產品牌。
學生消費族群:「我覺得它的設計是越來越新穎了,然後它有在努力打入我們年輕的一代,包括開創一些新的系列,然後請一些我們比較喜歡的代言人,之類的。(你願意花多少錢買一雙國產品牌的運動鞋?)我覺得500到1200我都能接受。」
學生消費族群:「現在也有追古風劇什麼的,加入國潮風素,我現在比較喜歡這種國潮類型的衣服。」
運動用品設計融入中國傳統元素的「國潮」新風格,也成為年輕族群「從舶來品轉向國貨」的原因之一。
北京潮牌負責人 阿楠:「大家以前只關注國外品牌,逐步地開始關注到國內品牌,這些新的科技、新的用料,以及一些新的故事。就是用一些中國的中草藥那種感覺,包括這些麻繩,包括這些盤扣。」
安踏運動科學實驗室高級經理 鄭志藝:「準備,好,開始。」
除了設計上貼近中國大陸年輕消費者喜好,開始加強對運動產品的科技研發,也是大陸國產運動品牌能吸引更多消費者關注的因素。
安踏運動鞋設計高級總監 鄭永先:「在籃球運動鞋裡面,它的前掌需要這種快速的回彈,那後掌需要一塊好的吸震材料,能夠確保它著陸的時候,最大限度去減少對膝蓋、對大腦的這種強力衝擊。最後我們找到了一塊,它能夠減少95%左右的衝擊力。」
然而與Nike等國際品牌,往往投入巨額資金開發更新更好的材質與設計,來優化品質,中國大陸國產品牌安踏與李寧,至今投入研發的費用,從未超過年度營收的3%,與國際品牌的三成比例有很大差距。
李寧球鞋去年曾在比賽中,突然裂開,割傷中國羽球好手陳雨菲右腳大拇指;顯見中國大陸國產品牌,在新潮設計與愛國追捧外,還需要更全面地投入,才可能走得更遠。
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