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國民機車價格戰白熱化!光陽對決三陽恐一路燒到9月底

作者 鏡週刊 責任編輯 伍芸彤 報導
發佈時間:2023/08/22 10:45
最後更新時間:2023/08/22 10:45
機車龍頭爭霸戰火延燒,光陽和三陽引爆國民機車價格戰。(圖/鏡週刊提供)
機車龍頭爭霸戰火延燒,光陽和三陽引爆國民機車價格戰。(圖/鏡週刊提供)

台灣機車龍頭爭霸戰火激烈,國民機車市場價格戰白熱化,繼光陽針對GP125車款喊出破盤價4萬有找,21日三陽緊急跟進,祭出迪爵125車款破天荒補助2.38萬元,業界人士指出,這波超殺折扣成功催出暑假旺季買氣,但雙雄對決誰輸誰贏難以下定論,9月底才能見真章。

每年暑假是機車的銷售旺季,但今年熱鬧程度超乎以往。對光陽而言,過去22年蟬聯銷售冠軍,但去年慘遭三陽逆襲,如今更有收復江山、重返榮耀的決心,以價衝量成為立竿見影的行銷手法。

 

光陽「國民神車」GP125祭出優惠促買氣,最低價只要3.98萬元。(圖/翻攝自光陽官網)

光陽看準三陽強攻高階車款,鎖定對手弱點,針對國民車款GP125祭出史上最狂優惠,8月1日起最低價只要3.98萬元。消息一出,詢問度暴增,光陽動員產線加班造車,光陽執行長柯俊斌為破除銷庫存流言,他更向市場喊話:「我們是玩真的。」

據瞭解,光陽神出手,成功拉抬GP125銷售,連帶提升其他車款買氣,光陽經銷商士氣大振。「很多消費者跑來下訂,但目前適逢農曆7月,預計鬼月結束(9月15日)才要掛牌領車,真實銷售數字9月才會見真章。」光陽經銷商拿出一疊訂單自豪說道。

 
反觀,三陽今年來新車市占率先攻上4成,原本不打算加入價格戰,但為何選在8月底最後11天跟進促銷?「這是參考經銷商的建議。」知情人士坦言,對手大打促銷形成市場話題,三陽經銷商反應沒有促銷就沒話題,最後決定拿「迪爵125」參戰。

三陽「迪爵125」最高補助2.38萬,參與機車價格戰。(圖/翻攝自三陽官網)

相較於國民機車,高階機種才是三陽的主要獲利來源,但為了讓經銷商、消費者有更多的選擇,三陽對決光陽的國民機車,優惠目前僅規劃至8月底,而迪爵125祭出最高補助2.38萬,一台售價4.82萬元起。

業界人士指出,這回三陽直球對決,恐與光陽瓜分市場,衝擊其他品牌的市占表現。根據今年前7月銷量統計,三陽以市占38.7%穩居第一,光陽以市占26.4%居次,山葉(YAMAHA)和Gogoro分別以18%、6.8%排在第三、第四。

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本文由《鏡週刊》授權提供

 

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#機車#三陽#光陽#GP125#迪爵125#補助#柯俊斌#行銷

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