在公司工作的時間也不算短了，薪水卻一直不漲，我是不是該向老闆提出加薪呢？在業務考評中名列前茅，拿到的薪水卻和其他同事差不多，這是不是有些不公平？聽說某某同事最近加薪了，為什麼他可以加薪，我卻加不了呢？

身在職場，我們大部分人都有過上述的經歷。加薪，一直是個讓人又愛又恨的話題。假如向老闆主動提出加薪，他同意了，這個結果自然是好。但是假如他不同意，接下來我們又應該如何在公司自處呢？

其實，加薪的本質是日常生活中的一次談判，除了你為提出加薪這一要求所要下的決心以外，與老闆就加薪這一提議磋商的過程也同樣重要。

許多人都把提出加薪的過程簡單化了，認為自己只要向老闆提出要求，再等他做出一個同意或拒絕的答覆，事情就算結束了。殊不知，加薪其實是一個雙向溝通的過程，是一場你與老闆之間的談判。

如果你想在談判中得到一個好的結果，那麼就必須仔細聆聽老闆的聲音，揣摩他的想法，然後根據他的反應來調整你的策略，與老闆磋商，直到雙方都得到一個滿意的結果。簡而言之，就是將談判心理學應用其中。

小強是一名業務員，在自己的職業生涯中，他曾經三次向老闆提出過加薪的要求，但是三次都得到了不一樣的結果。

第一次，小強向老闆提出加薪要求的時候，他已經在公司工作快兩年了。周圍同事的流動性很強，很多人待了不久後便選擇離職。小強想，自己在公司也稱得上是名老員工了，對業務也夠熟悉，如果向老闆提出加薪的要求，他應該會同意的。

於是，小強走進了老闆的辦公室，提出想要加薪的想法。但沒想到的是，老闆卻給出了這樣的回應：「公司還有其他像你一樣的老員工，有人待的時間比你還長，如果只給你加薪，對他們是不是不公平呢？」面對這番話，小強一時啞口無言。

之後，他回到工作崗位上繼續工作，卻無論如何都不能夠再靜下心來，覺得自己與老闆上下級間的關係似乎變得微妙起來。不久，小強就辭職了。

從第一家公司辭職後，小強又找到了一家新的公司，在自己的崗位上兢兢業業地努力，沒過多長時間便成了這家公司的明星業務員。雖然待的時間不是很長，但小強覺得自己表現非常好，公司應該為自己加薪，以匹配自己的能力。

這一次，小強汲取上次的教訓，覺得在向老闆提出加薪時絕對不能表現得弱勢，否則會像上次那樣，被老闆以巧妙的方式拒絕。有了這種想法，小強在這一次提出加薪的時候，就故意表現出了強硬的姿態。

但是他過於強硬的態度卻惹惱了老闆，老闆告訴他：「明星業務員多的是，少了你一個我還可以再培養出好幾個，你自己看著辦吧。」老闆這番話無異於跟他撕破了臉。離開辦公室，小強心灰意冷，覺得沒法再待下去了，當天就遞了辭呈。

經過前兩次的經歷，小強痛定思痛，明白加薪並不是一個簡單的問題。在第三家公司，他的工作順風順水，但是老闆也始終沒有主動為他加薪。

終於，他決定第三次為自己爭取加薪的權利。這一次，他做了周密的準備。他詳細分析了自己現在在公司的價值，與其他同事比較自己對公司做出的突出貢獻，以及自己的離開會給公司帶來的損失。有了這些準備，小強也沒有自得意滿。

上次的經歷使他明白，自己向老闆提出加薪實質上就是與老闆之間進行的一次談判。他既要向對手展現自己的實力，證明自己的價值，也要尊重對手，博得對方的好感。

這一次，小強心平氣和地與老闆進行了磋商。他清楚地向老闆說明自己具有要求加薪的資格，展示了自己為公司做出的貢獻，並提出了自己對於公司的價值，這一切都是籌碼。

最終，他的細心準備沒有白費，老闆認可了他對於公司的價值，做出了讓步，為他加了薪。小強為自己爭取到了合情合理的薪水，也贏得了這一場職場上的談判。

一般情況下，老闆願意給一個員工加薪，看重的是員工對公司所做的貢獻，對公司來說所具有的價值。瞭解了老闆的這一心理，我們就能夠在談判中準備「王牌」來和老闆討價還價、爭取加薪了。

首先，在向老闆正式提出加薪的要求之前，要正確估量一下自己的價值，看看公司是否值得給你加薪。在上述例子中，小強認為自己在公司待的時間長、業務能力強這樣的想法，其實都是對自己的一個「估價」。如果你「估價」得到的結果是你為公司做出的貢獻很大，但拿到的薪資卻很少，那麼你就有了向主管提出加薪要求的理由。

其次，貢獻大並不代表你是不可取代的，也不代表公司值得用加薪的方式來挽留你。小強在第三次要求加薪的準備中，細心評估自己與其他同事對公司做出的突出貢獻，以及自己離開後給公司造成的損失，實際上就是在考量公司值不值得用加薪來挽留自己。

最後，談判是一個雙向溝通的過程。溝通是需要講究技巧的。小強在第二間公司明明頗具優勢，最後卻痛失機會，原因就在於他與老闆之間的溝通出了問題。他只是想表現得強勢，但是方法不對惹惱了老闆，讓老闆以為小強不尊重自己。所以，在向老闆提出加薪時，一定要注意自己的語氣、語調及所表現出來的態度。簡而言之，就是掌握談判溝通的技巧。

總之，員工向老闆爭取加薪確實不是一件容易的事情，是一場需要充分準備才能打贏的談判。只有掌握正確的方法，運用手中籌碼與老闆進行談判，我們才能捍衛自己的利益，爭取到期望的薪資，證明自己的價值。

◆攻心祕笈：加薪，一直是個讓人又愛又恨的話題！

>>本文出自《攻心談判聖經：拿心理學當武器，看穿對方底線，懂得硬軟兼施，輕鬆說服任何人》一書

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