「一支由12至14人組成的啦啦隊，引導成群結隊的球迷繼續前進。他們唱歌、他們是球場上所有能量的來源。」這是世界棒球經典賽期間，大聯盟記者摩根（Matt Monagan）所撰寫的《成為中華臺北啦啦隊的藝術》，把台式應援推向世界舞台。一時間，鎂光燈聚焦在女孩身上，球員反倒淪為配角。經典賽結束後，緊接是中華職棒開季宣傳活動，現場邀來6隊個別代表球星，但卻來了19位啦啦隊女孩，19人比6人的差距，引發「誰才是中職主角」的討論聲浪，許多「本質迷」也凍未條，認為啦啦隊光環掩蓋球賽，失去棒球的「本質」意義、也影響想單純觀看比賽的球迷心情。

 

中職史上最強外援？李多慧效應掀正反戰

韓職啦啦隊女神李多慧重磅加盟樂天女孩，4月14日首秀當天，架上李多慧應援毛巾、周邊商品銷售一空，和一旁陳冠宇、朱育賢、郭嚴文等球員商品剩下許多形成強烈對比。不僅如此，臉書粉專「啊翰看球趣」更直言，「大家想看多慧在球場久一點就乖一點，看到網路已經有抱怨的聲音，走道秩序非常糟糕，嚴重影響其他球迷的看球體驗」，韓國官方後援會的經紀人甚至更點名，李多慧的粉絲常常為了拍照跑到走道上，妨礙到真心想為球員加油的球迷」，不少球迷附和，「想好好看球真難」。



這位被球迷封為「中職史上最強外援」的李多慧，首秀當天進場人數高達7651人，比同日在洲際球場的中信兄弟多出2000多人，15日更湧入8562人，比去年中職平均單場觀眾人數多出近2倍，3場下來總計2萬3955人次。李多慧回國後，也在個人Youtube更新「樂天女孩李多慧上班第一天Vlog」，短短4天吸引123萬次瀏覽，和味全龍官方Youtube頻道釋出林智勝300轟歷史一刻，11天累積23萬次觀看形成強烈對比。李多慧回國後，民眾詢問何時再來的聲浪，遠勝球隊表現討論度，更強化了「樂天女孩啦啦隊附屬棒球隊」印象。

資深體育主播常富寧表示，啦啦隊的存在並不是壞事，這是球隊吸引球迷進場的方式之一，之前轉播樂天桃猿球賽，發現許多球迷一開始進去的確是為了啦啦隊，後來看到喜歡的球隊一直贏球，自然而然會開始關注球賽本身。即使認同部分學者對於「不該把啦啦隊放重點」的論點，但他並不反對球團這樣的經營模式，也許球賽本身精彩度不足以吸引觀眾進場，反倒是啦啦隊舞步較具吸引力，但這也代表什麼類型的觀眾都有，只要「買票進場的，都是好球迷」。

中職統一獅蘇姓「本質」球迷指出，球團行銷啦啦隊並沒有不對，台灣棒球市場並不大，需要靠球賽以外的元素來吸引球迷入場也可以理解，不過「棒球比賽」應該回歸選手實力展現，且近幾年球迷為拍攝啦啦隊而妨礙看球的現象越來越嚴重，也不喜歡球賽進行時有這麼多音樂嘈雜，「可以好好用雙手加油，不能理解為何要放音樂？為何要跳舞？像是歐洲的足球比賽，大家一起合唱球隊的歌也很動容，會比放音樂讓球迷更想進場。」


喜愛啦啦隊的張姓女球迷則對球團行銷樂觀其成，她指出，看比賽最重要的是氛圍而不是數據，「營造氣氛」是最重要的。設備、啦啦隊、音樂和看球熱情，這些元素就可以帶動情緒，讓球迷更投入。

樂天桃猿資深張姓球迷說，啦啦隊的主要職責是帶動現場球迷，就算對球賽內容沒反應的人，也有機會隨著時間淺移默化，跟著啦啦隊一起對球賽的發展有反應、甚至產生興趣，如此一來啦啦隊的存在就是成功的，「這還沒談到啦啦隊所帶來的經濟效應，啦啦隊在現在的中職，真的是扛起球團營運的命脈」。

無論是職棒或職籃，啦啦隊經營已偶像團體化，推出限量簽名會、見面會刺激消費，或許許多粉絲欲近距離接觸啦啦隊成員、握手或互動等等，起始點多少帶有一點追星成分，不過隨著接觸發展、進場互動、比賽跌宕起伏，便能從單純對偶像或女性的「觀賞」走出不一樣的觀點。
 

本質迷反彈聲浪四起　浦韋青：職業運動是娛樂事業

2012年，中華職棒Lamigo桃猿隊奪得台灣大賽冠軍，但是平均觀眾人數只有2千多人，「那一年拿冠軍、還出國比賽，跟三星獅打得你死我活，但是票房卻是三年來新低，所以我們痛定思痛，認為球隊要改變」，揭開猿隊應援文化序幕。

2012年，桃猿隊帶著中職冠軍隊頭銜，前往韓國釜山參加亞洲職棒大賽，面對中國、日本、韓國和澳洲等五國，樂天桃猿領隊浦韋青形容，當時坐在球場，感覺韓國職棒好像領先中職28年，我們感覺全面性落後，這是很大刺激，於是我們帶著團隊到球場考察，寫很多筆記，一項一項去檢驗。

2013年，Lamigo球團推出全新加油方式，顛覆傳統應援團敲鑼打鼓，將選手加油歌曲全面電子編曲，利用嶄新音響和專屬DJ控場，搭配LamiGirls舞蹈，打造獨步中職的加油方式，且每個球員都有自己的加油歌。當時中華職棒雖已流行23年，但加油方式仍走上傳統風格，Lamigo桃猿隊除了電子編曲，還拓寬原本的加油團平台，利用西洋大鼓和11名LamiGirls，導入和觀眾互動的「歌舞式加油」，經過多年進化，演變成如今球迷爭相瘋搶的「髮香區」。

 

 

樂天女孩啦啦隊行銷術有成，以今年2月樂天桃猿前往石垣島打交流賽為例，日本媒體大篇幅報導，但照片、標題跟重點，通通放在樂天女孩，日媒賽後搶拍林襄，就算不在台灣也依舊超高人氣；中信兄弟Passion Sisters超人氣成員峮峮，也讓「炸裂陳子豪」應援曲國內外爆紅，市場拓展至日本，日前高中甲子園開打，全場竟大跳炸裂舞引發熱議。



「我們原本就是一隻職業球隊，追求總冠軍是與生俱來的目標！一直跟球迷強調『我要拿總冠軍』，是一件很奇怪的事情」，浦韋青說，職業球隊除了追求總冠軍外，還希望很多球迷都能關注，基本球迷、普羅大眾和完全不懂的球迷都必須滿足，同時也要思考盈利，缺一不可。

「只追求戰績、不必做太多行銷、食衣住行顧好即可，我必須告訴大家，這樣的思維是20年前」，浦韋青說，職業運動是娛樂事業，除了場上輸贏不能當娛樂，其他事情都是娛樂，死忠球迷支撐不了整個職業運動市場，必須要靠普羅大眾共同支持，因此經營棒球隊以外的業務是必要的。
 

球員也是品牌　球技外要打造個人行銷價值

上週末全台灣的職籃球迷想必都熱血沸騰，林書豪在主場對上新北國王，上半場就狂轟32分，刷新PLG半場個人最高得分紀錄。不僅如此，林書豪整場更締造50分10籃板11助攻大三元成績，不僅追平聯盟單場個人最高得分，更五度奪得單週MVP，幫助球隊從爐主一路到追平晉級線。林書豪加盟鋼鐵人後，球迷聚焦在鋼鐵人整體表現，看到林來瘋席捲後煥然一新的球隊，即使4月2日作客台新夢想家，在號稱「魔鬼主場」的啦啦隊Formosa Sexy嗲聲干擾下仍8罰全中，豪神降臨的話題性遠高於啦啦隊「嗲功」干擾術。



林書豪出賽15場，場均攻下26.93分、8.2籃板、8.87助攻，儘管如此，每場勝利後他仍將功勞歸功隊友與教練，甚至直言自己不太適合成為鎂光燈焦點、每投進1顆3分捐1.5萬做公益、賽後記者會鼓舞金句連發，被網友稱為「林牧師」，即使他從未刻意行銷自己，言行舉止卻在在樹立職業球員典範。

知名體育主播田鴻魁曾在臉書上寫到，「有些球員你丟給他一顆種子，他能養出一片花園；有些球員你給他一顆種子，他連澆水都不會，於是我們可能在一兩分鐘的訪問中，聽到一個感人的故事、產生無限的共鳴；也可能聽到一個連續兩三個提問，都被快速句點的無趣回答，連觀眾都想趕快結束」，每一個球員都是這項運動的代言大使，也是自己個人品牌的催生者，每一個職業運動員都應該要有這樣的抱負，成為小朋友心目中的偶像跟標竿，而不只是把打球當作一種可以賺錢的職業而已，並直言「所以我們不要怪啦啦隊成為台灣運動賽事的主角」，吸引不少球迷回應「當啦啦隊成為比賽的主軸，表示球員要再加油」、「非常同意且認同，台灣運動員的口語表達能力普遍都還有很大的進步空間，畢竟運動球員的魅力不只是球技而已」。



知名棒球Youtuber紫風表示，球員雖然是半公眾人物，但這一生基本上都在面對棒球，以及學習怎麼打好球、跟球場相處，要求球員在媒體面前有很好的應對進退、對答如流，對他們來說有點太高標準。「球團很重要，像是樂天桃猿願意幫啦啦隊做專屬LOGO，那為何球員沒有專屬LOGO？」紫風說，除了球員本身，另外像是Youtuber、球評等等，有沒有辦法讓大眾喜歡上棒球、在規則越來越複雜的情況下，讓非球迷快速了解棒球，這都是讓棒球運動可以更為人熟知的重要環節。


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