川普的強硬行動都是來真的，而且希望迎來中方的報復
中共反制美國的加關稅，提高了600億美元的美國產品關稅，形成了火車對撞，讓原先一直被看好的美中貿易談判急轉直下，金融市場在錯愕之餘出現大幅震盪。可以預見的，中方的反擊將促使美方對剩下的3250億美元的中國產品直接課25%的關稅，讓關稅戰全面開打。
從談判理論的角度來觀察這場貿易戰，會發現川普有一個行為模式或型態：（1）用推特發出預告，宣稱將要採取一個強硬的行動；（2）繼續說與習近平是好朋友，尊敬習近平；（3）提出樂觀的指引，宣稱談判有進展，可望再過一陣子就可達成協議，給金融市場營造樂觀情緒；（4）公然羞辱中方，警告中方不得報復，否則美方會加碼；（5）中方在談判過程中，對美方要求的結構性改變做出讓步，美方就會再提新的要求，讓中方又為難；（6）最後，談判的重點放在強制執行機制，美方要中方推動經濟立法，規範許多經濟行為，同時美方要在中國設立執行辦公室，監督協議的執行，並對違約行為做出處罰。
中方在談判過程中，對美方的要求先接受了再說，以便推進到下個議題，繼續摸美方的底。等談判被川普宣稱快結束了、可簽協議了，於是中方不再演戲，把之前的假裝接受推翻掉。這是談判中典型的「末期效應」：習近平在賭川普為了達成協議，在即將達成協議時，只會吞下去。當然，現在看出來，這是誤判。
川普每次宣布後、行動前，會在言語上、姿態上放軟，擺出還可商量的樣子，讓中方誤以為之前的強硬宣告是談判策略，是技巧性施壓，不是來真的。於是跟著強硬表態、不甘示弱，然後換來的卻是美方更強硬的回擊，這是第二個誤判。
習近平的報復背後有一個重要因素：美方咄咄逼人的要求，已經傷害到中方的主權與尊嚴。不過貿易談判是利益的計算、較量與交換，最好不要涉入情緒，尤其不要捲入民族主義情緒，一旦把談判的高度上升到國家的主權與尊嚴，那就變成無法退讓，也就沒辦法進行利益交換。這是第三個誤判。
現在看來，川普的強硬行動都是來真的，而且希望迎來中方的報復，以便川普可以再加碼。所以川普的真正目的可以判定為：把原先美國提供給中國的出口市場整個封閉，要把中國出口到美國的產品全部課25%的關稅。而且，如果美中對抗下去，說不定關稅的稅率將來還可提高到45%。
在這個背景下，中方的當務之急，不是做出報復的姿態，因為這個已經不重要了，而是透過其他途徑繼續迂迴出口到美國。
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更新時間：2019/05/14 17:26