自從中國大陸的電商平台，創造出雙11購物節後，每每引起討論，甚至更創下高營收，各個電商紛紛效仿，還推出雙12，或是女神節購物節等等的促銷活動，幾乎到每月一節的狀況，業者說因為每個月推出不同活動，能讓不同取向的消費者勾起購買興趣，也能擴大商機，連超商也推出會員活動，確實讓業績不斷創新高，但真的有省到錢嗎?其實行銷學者就說，真的不要一股腦衝動消費，以免買了一堆不必要的商品。
圖／TVBS
設計部門的員工們，一上班，就是加緊趕工製作網頁活動主圖，準備要讓後台能快點上架，因為要你的購物車，趕快付清。
近來只要你點開網購平台，一下女神節，一下母親節，或是情人節，各式各樣的節日促銷活動，一檔接著一檔上。
電商公關Jessica：「月月造節，因為造節這件事情對於銷量來說，它是有非常明顯的增幅，只要在造節的我們有活動，所謂有推活動的時間，可以明顯的觀察到，除了因為你有話題你有話題曝光度就容易起來。」
電商的崛起，也多虧疫情所賜，無接觸交易盛行，白天上班回家收貨，省下時間成本，當你想買任何東西時，就是先拿起手機搜尋。
這年頭電商的經營不能一成不變，實體通路恢復正常後，他們更得要絞盡腦汁，引起消費者注意造節活動，更是不能少。
電商平台發言人鄭筑霓：「雙十一因為消費者，他已經養成了消費習慣，他很習慣在下半年，我有什麼想買可是不急的東西，我就會等到這個時候，優惠下殺很大的時候，我來入手我想要買的這些家電，或是一些生活的用品。」
因為每個節日行銷重點不同，不僅讓各種產品都有機會露出，甚至淡季也能創造出驚人營業額。
像是一月份當然就是過年紅色產品，二月就是著重開工開運情人節，三月則有女神節女性用品為賣點，四月賞櫻出遊正夯，那就改賣旅遊用品，一路到中秋節。而起頭的就是中國大陸電商所創下的雙11，因為賣出超高營業額，後續又有雙12，都能引起消費者關注。
不僅電商要創造專屬節日活動，超商app同樣也有。
超商公共事務資深經理凌誠佑：「提升它的會員黏著度，其實我們有兩大創造的這節日的，黏著度的一個策略，第一個就是我們會是固定商品，固定優惠，透過這樣的簡單好記的會員優惠，可以持續去創造會員的回購率，它的業績會比平日高出在兩到三倍左右，另外一個部分，就是所謂的固定的時間點，但商品不一樣，這樣子的目的主要是創造品牌的，新戰略與網友的討論。」
儘管會員數已經幾乎全台灣每個人都有，甚至也有五成的營業額，全都來自於手機app，造節所帶動的消費，確實讓業者們都嘗到甜頭。
而且固定時間，讓消費者三不五時習慣性的點開，看看有沒有特價，成為日常後，其實你就被制約了。
文化大學廣告系教授鈕則勳：「讓我購物的心情更好，那所以呢娛樂電商近幾年，是所有電商都會挺進的，一個非常重要的一個路徑，他也希望能夠去把，自己本身的一個客層，第一個不斷地擴大，第二個既有的一個客層我去做相當程度的一種鞏固，你就會發現到就是說，電商整個的一個吸引客層的一個消費的一個模式，它不斷在升級換代。」
因為買一送一免運費滿額折扣的廣告詞，已經不夠看了，舊有的銷售頁面，沒有互動也不有趣，社群媒體進階發展有影片後，直播帶貨成為現今主流，商品必須要有開箱試用，短影音的不間斷出現後，讓購物變得更有趣，甚至明明是在看朋友的限動，一個不小心卻被吸引開始購物。
文化大學廣告系教授鈕則勳：「消費者在消費的一個過程中間，真的要做更精細的一個理性思考，也就是說，這個電商平台所販賣的一個產品，你是不是真的需要因為不然的話，也就是說，當電商透過很多噱頭，或者是透過很多新奇的，行銷操作的一個模式來講的話，那消費者無可避免地，會不斷地去進行相關的消費的一個動作。」
電商造節確實可以吸引買氣，更能外溢到不同平台，創造無限商機，但還是得要記得，可別一窩蜂的衝動購物。
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更新時間：2024/08/05 23:03