現在大陸人更捨得花錢在追求生活品質，從鮮花銷售數字看得出來，去年大陸鮮花銷售成交額突破人民幣100億，連續五年接近20%的增長，其中網路銷售佔了一半。買花已經不再只是拿來送禮，或是過年過節需求而已，大陸消費者平日就願意買花來點綴自己的家裡，有大陸電商專門推出線上鮮花服務，打出包月或包年方式，例如花人民幣99元包月，每個星期快遞會送來一束鮮花，這種銷售模式很受到歡迎。
消費者：「我送到深圳那邊，送給朋友。」
到花市裡挑束鮮花送給朋友，過去在大陸買花，多半是送禮或是過年過節需要，但如今不同了，隨著大陸人對生活要求提升，鮮花市場也起了變化。
遞員：「請問是劉小姐嗎？是的，這是你這周訂的鮮花，好的。」
快遞員送上門，但這束花不是哪位朋友送給這位劉小姐的，而是劉小姐自己透過手機APP在線上訂購的包月花束。
消費者 劉玉婷：「從這邊點進去，你看訂閱花裡邊就有很多選擇，然後你看到這些，就是一個月會有四束花，然後我才花99元就會有了，每一周會固定時間送到我家裡邊。」
每個星期固定送來一束花，不只能包月還有包年形式，線上買花價格不比實體花店貴，外加專門配送服務，線上鮮花在大陸打開市場，去年大陸鮮花銷售成交額超過100億人民幣，連續五年接近兩成的增長，其中線上鮮花銷售額占比就有50%。
消費者：「我現在是每周買一次，也不重樣，給家裡的環境改善也有一定的效果。」
消費者：「經常的選用這每周一花，主要就是因為它採購起來比較方便，每周選一次，然後就直接給送到家了，一到家收到之後覺得花還挺新鮮的。」
為了讓鮮花快速送到消費者手中，還要確保每束花品質差不多，經營線上鮮花的電商，出貨工廠打造如同製造業般的加工流水線，從挑揀花束再到包裝，標準化作業。
花加聯合創始人 張宇：「這個倉我們最高峰的時候，一天完成了13萬束的那個鮮花的加工。」
以這間線上鮮花電商來看，三年多的時間，用戶達到1200萬，其中活躍用戶接近一半。
花加聯合創始人 張宇：「一開始的話，可能只有那個20%的人，會消費你99(元)以外的產品，現在我們基本的客單價，都能保持在200(元)，200(元)以上，大家慢慢願意花更高的價錢，去消費他理解得更好的產品，品質更有保障的產品。」
線上鮮花受到消費者青睞，讓大陸實體花店感受經營壓力，開始往高端路線走，不少花店選擇在客流較多的百貨、購物中心設點，另外，除了賣花外，教人家怎麼插花的花藝培訓課，成了收入來源。
SB 2.073833 花藝培訓師：「那麼現在呢越來越接受花藝的人，越來越多了，總體在培訓的學員就是60多個人，沙龍也有100多到200多(一節課)，一個系統(課程)下來是8千多(元)。」
捨得花錢學插花，當然擺設鮮花的花器也要講究。
花一派北京科技公司創始人 酈洋：「美美的鮮花卻沒有好的器皿，來襯托它，很多人有很高的品味，但他選擇不到自己想要的東西，然後在這個時候我發現了商機。」
這位90後的女孩，和她的朋友在北京開了間花器設計公司，有別於舊式的花器樣式，他們設計的花器線條簡單，造型時尚更受年輕人歡迎，最近他們還打算，推出一款智慧花器，透過手機連線可以遠端幫家裡的花澆水。
花一派北京科技公司創始人 酈洋：「至今(公司)大概有150萬元的收入了，平均每個月大概有30多萬的收入，每天我們大概都能賣出兩百多盆來。」
鮮花銷售跟著大陸人對於生活品質追求而增長，加上創新科技和互聯網加持，變出更大的商機。
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更新時間：2018/10/05 10:50