面臨高昂的裝備與營運成本，傳統冰球運動正陷入「因貴走向消亡」的產業危機。為了解決這一痛點，年僅23歲的前小聯盟職業冰球球員澤卡里亞·托馬斯（Zakaria Thomas）於2022年白手起家創立了運動品牌「Swift Hockey」。該公司憑藉「線上優先（DTC）」策略與超高性價比的碳纖維球桿切入市場，在未投入任何廣告預算的情況下爆發式增長，預計在今年實現700萬美元（約新台幣2.2億元）的年營收。
直擊「價格荒謬」痛點 自籌資金挺過初期
創辦人托馬斯在安大略省奧沙瓦（Oshawa）長大，深知冰球運動的財務負擔。他指出，一名冰球員單賽季平均折斷12至15根球桿，市售專業球桿單根動輒400至500美元，加上差旅，球隊年平均費用高達1萬至2萬美元，將許多有天賦的青少年拒之門外。
線上優先策略奏效 攜手零售商通路擴張
相較於傳統品牌依賴實體通路，Swift Hockey採取直接面向消費者（Direct-to-Consumer, DTC）的線上優先策略，有效剔除中間商利潤，將省下的成本直接回饋給消費者。托馬斯坦言，線上銷售的挑戰在於物流速度，因為球員需要立即更換斷桿。然而，此模式帶來的價格優勢讓公司前兩年「零廣告支出」便成功打開市場。
在奠定線上基礎後，Swift Hockey宣布正式啟動實體供應商管道的穩健擴張，近期已與北美知名體育零售商「Play It Again Sports」及「Source for Sports」達成兩項重要戰略合作，進一步完備全通路佈局。
跨足棒球、匹克球 啟動獎學金落實體育平權
根據非營利組織Good Sports的最新調查顯示，高達58%的家長表示支付運動裝備已造成經濟壓力，近60%的家長憂心明年因費用上漲無法讓孩子繼續參加體育活動。因應全美家長與運動員的強烈需求，托馬斯在社群平台LinkedIn的一篇爆款貼文引發連鎖反應。他宣布Swift Hockey將正式跨足冰球以外的所有運動領域，開發包含棒球、匹克球等全品項高CP值裝備，翻轉「體育成為富人專利」的現狀。
托馬斯強調：「運動是我小時候保持心理健康、遠離麻煩的重要途徑，我希望每個人都能擁有同樣的機會。將Swift Hockey拓展到其他運動項目，與我們的核心使命完全契合。」為了落實企業社會責任，Swift Hockey 目前已同步推動獎學金與經濟援助計劃，旨在為弱勢社區的青少年球員提供裝備、訓練和參賽費用資助。未來，該公司不排除引進機構資金，實現「成為全球規模最大、實力最強且價格合理的運動品牌」之願景。
參考資料
Entrepreneur
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