商場裡,西班牙品牌、日本國民服飾、加拿大暢銷時尚,像這樣的景象在台灣很常見,在美國的購物中心卻不是哪裡都看得到,但這樣國際品牌攻佔商場的情況越來越常見。
市場研究機構全球研究部門主任 麥瑟:「像是擁有Zara的Inditex旗下,有Uniqlo的Fast Retailing及Mango和Primark等品牌,它們在國際市場上大幅擴張,尤其是在歐洲及其他地區,美國對這些品牌而言仍是個尚未充分滲透,沒怎麼開發的市場,這些零售商同時具備豐富的國際運營經驗。」
雖然跟美國國民品牌,在當地動輒上千家分店的規模相比,完全是小巫見大巫,但國際品牌瞄準北美龐大的消費市場,也是摩拳擦掌。
愛爾蘭服飾品牌美國分公司總裁 土利普:「美國作為全球最大的消費市場,在這裡立足意義重大,但關鍵在於必須精準到位。」
尤其不少快時尚,主打物美價廉的服飾廠牌,很快就打進美國市場。
CNBC零售產業記者 雷普科:「Primark雖然是市場新秀,卻能對消費者熟悉的購物中心品牌造成壓力,我和一位消費者聊過,他原本打算用優惠券去梅西百貨買運動鞋,結果走進Primark用22美元買下一雙鞋,壓根沒踏進百貨公司。」
尤其在歐洲地區消費放緩的時機點上,這些品牌在北美的表現亮眼,西班牙國民品牌就成長一成,加拿大品牌的股價也是不斷上升,瑞典快時尚更是成為美國民眾相當熟悉的品牌。
市場研究機構全球研究部門主任 麥瑟:「這些服飾零售商進軍美國的有趣之處在於,它們各具鮮明的特色,無論Inditex旗下Zara的快時尚、Mango的歐風、Primark結合超低價與快時尚的模式,還是Uniqlo專注於功能性產品與技術研發,它們各有獨特之處,這比其他層級無差異的服飾零售商更具優勢。」
不同的風格走向,讓這些國際品牌闖出一片天,尤其海外品牌通常都在世界各國都積極擴大版圖,隨著民眾旅遊以及社群網路,很快就打響名號。
CNBC零售產業記者 雷普科:「這些品牌的吸引力之一在於,它們推出了大量源自時裝秀的設計,瀏覽它們的網站或應用程式,許多圖片彷彿出自Vogue雜誌,它們引領時尚潮流,迎合歐洲的理想時尚
走在潮流尖端,創造宛如模特兒的形象,那種新鮮感幫它們吸引美國的買家,助力它們吸引美國新消費者。這些人雖不熟悉品牌,卻渴望擁有那樣的風格,尤其是在TikTok或IG展示時尚形象的時候。」
但就算這些在世界各地都有分店的國際品牌,也會在美國大翻車。日本國民品牌就一度退出美國市場,2011年重新挑戰,2016財年的報告卻慘不忍睹,損失高達7000萬美元。不斷嘗試找到北美消費者的喜好,經過多次調整戰略才終於有穩定的銷售。不少國際品牌也在努力摸索,準備透過聯名商品吸引消費者走進商店。
愛爾蘭服飾品牌美國分公司總裁 土利普:「起初我們認為,會像歐洲民眾都愛達拉斯牛仔隊,在歐洲把相關產品放進每家店,必定會掀起搶購熱潮,然而我們很快發現,美國民眾對當地運動隊伍有著極高的熱情,因此若在水牛城的分店,最好備有Bills隊的產品,因為當地顧客只買這個,不想要別的產品。」
對於這些國際品牌來說,政策更是一大隱憂。面對川普政府隨時都可能加徵的進口關稅,這些靠價格打下江山的品牌,很可能因此失去優勢。






