疫情期吹起戶外旅遊風潮，帶動相關休閒服飾的銷售，以機能性為招牌的品牌The North Face，去年營收就比前一年增加超過三成。The North Face更為了吸引年輕消費者關注，主動參與環保、社會議題的討論，同時也挑選精品、街頭潮牌聯名合作，把戶外休閒服飾變得時尚化。
在急凍的懸崖峭壁上，挑戰自我極限，一件保暖防水的外套成為最好的搭檔。
就連極地探險家都能靠著這一身裝備，挺過極端天候的考驗，The North Face的戶外服飾因此一炮而紅。
時尚史學者 克莉門媞：「他們贊助這些運動員前往世界各地，在戶外穿著些運動服飾讓他們拍照、記錄下穿著的狀況，看看會不會撕裂誰的拉鍊斷裂。在現實生活中測試這些服飾材料，他們把這一切全部記錄下來，大家也想要這樣，這就是North Face的真實呈現。」
The North Face走在潮流前面，從60年代開始，就持續與運動員合作，推升品牌的知名度與專業度。不少登山家以及極限滑雪好手，都是The North Face的門面招牌
The North Face全球品牌經理 法瑞斯：「我認為我們品牌呈現的另外一面是比較情感面的部份，這部分我們做得很成功，訴說運動員人性化的故事還有他們取得的成就。」
在疫情催化下，戶外運動成為熱門活動，The North Face去年第三季，營收達到8.83億美元，比前一年同期增長31%。不只The North Face，戶外休閒品牌哥倫比亞的淨銷售額也達到19億，比2020年增加將近26%。
哥倫比亞運動服飾執行長 波以爾：「總而言之，此一產業基本面十分驚人，民眾想去戶外，這是跟家人共同活動的最佳場所 、是最安全的地方，消費者絕對會好好利用。」
儘管戶外運動專業服飾銷售看漲，全球相關市場規模高達120億美元，但The North Face要擴大消費量跟銷售族群，還是得跨界發展。
市場調查機構資深分析師 鮑威爾：「提到運動品牌不論是戶外運動品牌還是田徑運動品牌，都會專注於展現真正的體育選手穿著自家產品，真正可以賺大錢的是運動服飾，會在這方面花錢的是住在郊區、穿著運動服飾、開著SUV車前往手工精釀啤酒吧的人。」
The North Face與精品和街頭服飾品牌的聯名結合，製造時尚話題，把銷售量再更往上推升。
時尚史學者 克莉門媞：「他們使用創新元素和這些公司一起打破設計界線，若是光靠他們自己完全做不到的，他們做出很多聰明的抉擇像是跟什麼公司合作、為什麼合作又能夠吸引什麼樣的族群，這是非常重要的也是The North Face會如此成功的原因。」
比起以往服飾銷售，著重在機能和時尚性，現在年輕世代更重視品牌代表的概念。42%的千禧世代，希望了解產品的原料以及製作方式。九成的Z世代認為，品牌有責任對社會和環保議題表態，要吸引年輕消費族群，不再只是做好產品這麼簡單。
市場調查機構資深分析師 鮑威爾：「我認為現在每個品牌都要直面這部分，消費者非常清楚告訴我們，他們會想把錢花在與他們有共同價值觀的品牌上，他們其實是在要求這些品牌，告訴他們自己的價值觀是什麼支持什麼理念反對什麼概念，如果觀念與年輕消費者不一致他們就會把購買力轉到其他地方。」
The North Face也從善如流，向環保靠攏，旗下熱賣的熱球保暖外套，使用100%回收材質，還推出可以維修的服裝系列，更提供折價券，鼓勵民眾回收不穿的衣服，已經阻止超過42公噸服裝，成為會造成汙染的垃圾；甚至以拒絕在臉書投放廣告的方式，對社群龍頭施壓，要求改善種族仇恨貼文以及假新聞等問題，來吸引年輕人的關注。
市場調查機構資深分析師 鮑威爾：「能夠賺錢的是運動服飾，是的，他們希望展現真實可信的形象忠於自家品牌的起源，但也更是為了把自家品牌放到高中生身上，讓他們穿上自家產品而不僅為了讓產品接受極端氣溫挑戰。」
儘管是利用強大的機能性打天下，但一般大眾穿著的街頭性服飾，才是讓The North Face荷包滿滿的財富密碼。靠著對潮流的敏銳嗅覺，發展多元化的服裝風格，也讓這個銷售遍佈全球40個國家的跨國品牌，在業界依舊屹立不搖。
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