東南亞這幾年成為新創公司孵化器，光是印尼就有四隻獨角獸誕生，靠著高達2.7億的人口紅利，加上疫情催化，去年才成立，專注在媒合小型雜貨舖與供應鏈的電商平台，成為炙手可熱的投資標的，就連首次跨足東南亞投資市場的貝佐斯，也相中這家新創公司。
貝佐斯首次跨足東南亞市場，以個人投資辦公室的名義，成為印尼一間新創公司背後的推手，選中的依舊是最熟悉的電商服務，不過大筆資金押寶的，不是Tokopedia這種赫赫有名的電商龍頭，而是去年一月才創立的B2B平台Ula。
紅杉印度資本經理 安南：「執行長梅拉值得讚揚的是，他很早就能夠激發龐大的企業動力，顯然很多投資人也看到這一點，對他們公司來說最令人興奮的就是，貝佐斯的投資，對公司業務來說，顯然是最佳驗證。」
Ula十月份的B輪融資，一共募集到8700萬美元，除了貝佐斯，騰訊、印度光速都是幕後的大金主。
Ula執行長 梅拉：「如果你看上個月的數字，我們成長了超過200倍。」
曾經在亞馬遜工作過的梅拉，看上印尼的電商市場，找來幾個朋友共同打造Ula，鎖定的目標就是當地最常見的小雜貨商店，要創造數位供應鏈平台。
Ula執行長 梅拉：「以往電商大多經營非食品區塊，但食品是採用完全不同的經營方式，通常新興市場的消費模式就是經常性購買，一次只買少量商品，一旦這種趨勢固定下來，傳統的電商模式就行不通了，因為無法把3、4、5美元的貨物送到府，還能持續性獲利。」
一般電商覺得行不通的，梅拉卻願意投入，就是看見印尼有超過350萬間小店舖。光是這些雜貨商店的銷售，就佔了消費市場的72%。
紅杉印度資本經理 安南：「這些商鋪基本上就是一兩個人經營，儘管擁有經營權，但店家行為就像消費者，需要自己去採購東西來出售，他們在實體供應鏈中運作效率很差，必須去當地市場，花幾個小時弄清楚要買什麼？要去哪裡買？」
Ula就是藉由電商平台媒合，簡化了雜貨鋪的經營手續，替這些小店節省進貨和囤貨成本，甚至還提供物流和先買後付的金融相關服務，希望擴大這些小型零售商的經營。
Ula執行長 梅拉：「這些傳統商鋪的老闆都會上YouTube，會用TikTok，甚至比我們還要數位化，所以我們該如何運用這個優勢，然後應用我們在亞馬遜學到的，在商學院習得的知識，如何串聯這一切，放進手機，幫助他們賺錢，同時節省更多成本。」
新創公司剛成立，就碰上疫情期封鎖，小店舖跟上游供應鏈，都得仰賴電商平台，一時之間Ula聲名大噪。
Ula執行長 梅拉：「市場需求完全變了，在封鎖期間民眾首要需求，就是要買食物，取得消費性商品。」
Ula才成立半年就取得第一筆上千萬美元的投資，目前募集到的資金，就超過1.17億美元。現在目標是要在一年半之內，讓使用客戶的數量從目前的七萬，增加到三十萬。
Ula執行長 梅拉：「為什麼不幫客人訂購所需的商品？為什麼不能成為銷售管道？這些都是更困難的問題，要花長時間去克服，但我認為，這可以開拓出全新的零售形式，不是那種我們在美國看到的，也不是中國大陸見到的，而是只屬於印尼的解決模式。」
目前Ula的業務集中在一般消費商品，還有蔬菜、水果市場，預計之後還會拓展到服飾和消費電子用品領域，未來發展潛力看好，也讓這些敏銳的投資人願意砸下大筆資金，為Ula背書。
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