經濟不景氣,許多店家因為顧客不上門,瀕臨倒閉!根據估計,今年美國就有數十萬間商店關門,不過,有一間平價衣服連鎖店,業績反而漲了3成,而且他們賣的衣服,幾乎都是美國做的,成本不低,老闆的行銷方式很特別,拍廣告,為了省錢,自己下海當主角。
紐約公園春意盎然,零售業的春天也來了嗎?專家說,恐怕得等一等。零售商分析家:「20萬間餐廳和零售商店,在今年倒閉,2到3千家購物中心也倒閉。」
曼哈頓購物街,空的店面一大堆,商店一間接著一間關,倒閉速度規模之大,美國史上罕見,持續25年的消費熱浪,遇上這波金融海嘯,美國民眾似乎不想再買了,許多店家生意做不起來,宣布破產;不過,這間賣衣服的,業績反而逆勢成長,比去年多出3成。平價衣服店老闆:「我們專注在滿足年輕人。」
目標顧客鎖定年輕族群,趕流行的衣服,中價位就買的到,難怪經濟不好,櫃檯還是排滿等著付錢的人。平價衣服店老闆:「我巡視工廠時,總會讓我精神飽滿。」
工廠生產線不只沒有停擺,反而得加班運作,老闆強尼是加拿大人,喜歡美國的休閒風潮,於是開了這間連鎖服裝店,他堅持生產不外包,衣服幾乎都是美國做的。
人力這麼貴,他省錢的方式,就是業務由公司自己做,不管是公關還是廣告,都找自己員工。記者:「這位模特兒在這邊工作?」平價衣服店老闆:「對,就在樓下。」
就連老闆自己也曾經下海擔任內衣廣告的男主角,能省就省,但是品質還是掛保證,難怪別人撐不下去,老闆還能笑嘻嘻地激勵員工。
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