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  • 01
  • Feb
  • 2018

「導師」輔佐 創業家解決方向更明確

記者 華舜嘉 / 攝影 李偉華 / 編輯 李育道 報導

2018/02/01 17:44
新創崛起,國內也有不少年輕創業家,但能撐過3-5年的卻不多,關鍵就得靠「創業導師」協助,國內就有不少平台有類似計畫,例如AAMA台北搖籃計畫,以及創業A+行動計畫,每位導師都是企業界赫赫有名大人物,像是亞太區最大IC通路商-大聯大控股副董事長曾國棟,儘管再忙,一年也要挪出20-30天,與年輕創業家們面對面。

 

包枕 做出市場區隔
愛包枕創辦人庭安「我們基本上都會像這樣去壓,這個也是一個使用造成變形的狀態」

 

貴婦名媛最怕立體包款變形,但無論塞了多少氣泡袋也沒用,有業者就設計出精品包專用枕頭,直接塞進去,包包不再營養不良。愛包枕創辦人庭安「那是一個非常剛好契合裡面的空間。」

 

針對不同包款設計適合的版型,再加上有竹炭防潮,以及記憶枕彈性支撐功能,一人公司創業兩年多 ,月營收就有2、30萬,但畢竟不如美食般大眾化,溝通與合約保障,還是得求助創業導師。愛包枕創辦人庭安「設計上面可能專利的註冊,然後或者是法務上面,甚至說之後產品穩定到一個狀態,會有人跟你談經銷跟代理,都會需要一些法務上面的協助。」

 

導師 協助法務財會
創業導師黃國晏Water「當他(創業家)在他專業領域之外,他不懂的地方的時候,過去可以花很多時間,在這些領域上面慢慢摸索,對應到現代,要這樣慢慢土法煉鋼,去得到這些相關領域的資訊或經歷,就會變得緩不濟急。」Water 過去有過餐飲、教育、政治等經歷,兩岸人脈廣,但如果公司規模大一點,又該找怎樣的創業導師?
 
小小視窗中 可以看到可可豆正在烘烤。在我們面前公開製造過程的,是主打「原豆原脂」巧克力的食品工廠,透過精磨機,均質成可可膏,完整釋放可可油脂。
 
巧克力 找出核心價值
不添加任何植物油,「原豆原脂」就這麼來,業者過去以「文創」出發,現在轉而走向「健康養生」,因為創業導師發現他們真正的核心價值,「原豆原脂」可以降低心肌梗塞風險。

 

尚唐坊創辦人唐璽濠:「調整我們的營運方向的時候,他(創業導師)自己也是身體力行,去做一定的食療,那他自己知道,我也告訴你,我的數字報告是呈現健康的,所以我讓你們往健康方向走,直接客戶的來源很多會變成是像說健診中心,他們有一些這樣子心血管方面的困擾,或是想要保養他們自己的心血管,他們就會來找我們。」
 
創業導師的功勞,從數據就能看得出來,2016年初期資本額僅僅6萬,現在已經擴大到648萬,過去一個月頂多賣2千到3千片巧克力,現在增加到2萬5千片,外加120公斤巧克力原料磚。

 

非典型通路 拓新客源
同一名創業導師,協助的對象還有電商公司。團媽Cathy「這個超可愛 ,而且現在小孩子最愛玩積木的遊戲 ,我家一堆。」團媽介紹產品滔滔不絕,靠著自己體驗的心得分享,在社群上擁有不少追隨者,背後的電商業者發現了團媽的號召力,請她們加入分銷行列,讓團媽以約莫95折優惠,轉售給旗下會員,團媽則獲得分潤。

 

團媽Cathy「個人覺得2、3萬其實算滿多的,就是我其實平常只要手機有跳出訊息,我有空的時候回一下,那他們其實都會在社團裡面,自己說我要+1、+2、+3。」
 
樂利科技創辦人施凱文「如何開發出新的銷售通路,然後取得更多的新的用戶群,這個是我們核心遇到的一個問題,他(創業導師)就會提醒我們,如何借力使力、觸類旁通的角度,利用現有的資源去開拓新的通路,所以我們在討論過程,就設定了一個所謂「非典型通路」這樣的可能性。」
 
導師拋「獎勵」新觀念
創業導師針對這個規模不小的電商公司,提出類似團媽這種「非典型通路」概念,有團媽甚至一個月做到50萬交易額,未來業者還打算擴大成正式通路。另外導師建議,團隊組織管理,應該讓對的事情有對的獎勵。
 
樂利科技創辦人施凱文「新的業務往往剛開始是不賺錢,那新的業務又不一定馬上有獎勵,可是如果你不嘗試新的業務,那新的通路、新的機會就開拓不起來,那像這個點,曾董事長他也分享了,團隊因為獎勵的機制,讓這整個業務的嘗試期可以縮短。」
 
大聯大控股副董事長曾國棟「這裡面用到了Uber的概念。」業者口中的曾董就是他,亞太區最大IC通路商,大聯大控股副董事長曾國棟,30多年來的創業故事不消多說,為了輔佐青年創業,儘管再忙,一年也要挪出20-30天,與年輕創業家們面對面,他說創業最重要的就是心理建設。

 

大聯大副董 輔佐創業
大聯大控股副董事長曾國棟「請示我的其實就是掛急診,那麼來跟我報告 ,其實我都猜測95%都是壞消息,這個5%(好消息)裡面,又有夾著... 雖然看起來好消息拿到大訂單,其實又是壞消息,因為我要準備更多資金,我要準備更多貨,所以其實這些都是心理建設的問題。」
 
大聯大控股副董事長曾國棟「台灣不怕沒有年輕人創業,但是在創業三到五年之後,還能不能撐得下去,就是他們的考驗了,而現在在他們創業過程當中,創業導師就扮演了這個關鍵性的角色。」
協助心理建設之外,曾國棟引導式分享,讓創業家觸類旁通,用不同角度去找出解決方案,這樣的創業家才能撐到最後。
 
國內「導師」計畫多
大聯大控股副董事長曾國棟「其實你(創業家)要來找我,你本身要有一些選擇題的答案,可能A是這樣 B是這樣 C是這樣,各有優缺點,可是你不知道怎麼選擇,你來問我,我根據我的經驗,告訴你可能A比較好或B比較好。你來問我問答題,那表示你根本沒思考過。」
 
曾國棟將30年經歷,整理撰寫成60萬字教案,宛如創業聖經。實際上國內有不少單位,都有創業導師輔導計畫。
 
導師各個成企業家
例如AAMA台北搖藍計畫,6年下來共輔導126個項目,融資金額近60億台幣,創業導師56位,各個都是檯面上大人物;另外還有經濟部中小企業處創業A+行動計畫,3年下來輔導110幾個團隊,固定導師8-10位,其他專長科任老師也有5-6位。
 
中小企業總會營運長王怡雯「其他的計畫可能協助他們從0到1,可是1怎麼樣到10或是到20、 30,這件事情其實需要有更多資源來作協助,也就是在這樣一個概念之下,我們才想到就是說,一個所謂以大攜小概念。」
 
AAMA執行長林蓓茹「很多的導師,你可以學習到他身上,不一定是他的事業的當初的成功因素,他很難被複製 ,因為環境不同、時代不同,但他有機會做到這個經營者,他在事業決斷的時候他的視野,所以在AAMA搖籃計劃裏頭,我們說一句話叫做『成功不可複製,智慧可以傳承』。」
 
成功企業家協助傳承,讓台灣創業家,不再輕易夭折。【世界翻轉中】

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更新時間:2018/02/01 17:50

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