消費者購買牙膏,考量的是品牌、還是功能取向?越來越多的美妝店販售日韓進口牙膏,味道也分成很多種,包裝多樣化,除了站立式、還有按壓式,看起來不像牙膏,然而本土老牌的牙膏面對進口牙膏的競爭,開始加入可愛卡通的周邊商品,試圖將品牌年輕化,穩住市場地位。
賣萌野餐盒附上一對兔耳朵,粉紅色商品讓顧客少女心噴發,但這不是商品主角,其實業者賣的是躲在後面的3條牙膏,這樣一組搭著賣買牙膏送野餐盒,藍色、粉色看得到,吸睛又吸業績,全台鋪貨銷量再多2~3成。
老牌牙膏領導市場品牌60年,市佔率高達7成,但送野餐盒不是頭一回,之前檔期還有卡通周邊馬克杯,一檔接一檔,就是因為牙膏勁敵都好強。
民眾:「比較偏向買以前慣用的老牌牙膏那系列。」
韓國進口牙膏魅力不同小覷,尤其這一款明星代言加持,還一口氣出了8種味道,搭配戲劇代言、限量版包裝,更特別的是按壓式看起來不像牙膏,年輕人接受度都很高。
民眾:「韓國那個宋仲基的牙膏,就很有吸引力,而且它是按壓式很特別。」
日本進口牙膏沒有卡通、明星加持,用功能取向強調改善色素沉澱,同樣很暢銷,面對日韓進口牙膏來勢洶洶,光是外包裝就差很多,一躺、一站,進口牙膏常常偽裝洗面乳,本土老品牌也得出新花招,用可愛卡通重新包裝,穩住自己的市場地位。