連假4天,不少人往新開幕的outlet跑,創造20萬人次的流量,就知道這金流相當驚人,就有品牌透露同樣在百貨設櫃,outlet櫃的業績硬是高出2.5倍,讓不少品牌擔心,如果outlet折扣打太兇,恐怕會排擠百貨業績,所以要想辦法運用策略分流客群。
粉色OL外套是去年春季款,或是鮮綠短褲也是去年夏天推出,日系品牌在新開幕的outlet打出經典百搭過季品2折起跳。
消費者:「過季商品我覺得沒差,對我來說沒有影響,我是沒有注意流行性,我只是以我實際要用的狀況去購買。」
像百貨找不到的女鞋過季品項,這裡打5折,知名廚具非當季新品原本2萬多,現在萬元有找,大約也打4折。
雖說國外outlet動不動1折下殺,台灣因為百貨和outlet車程太近,品牌為了避免內部相互廝殺,折扣不會差太大,但有優惠就有人潮,像是以日系眼鏡連鎖品牌就透露,2月份outlet店的銷量比起百貨單一櫃位就多出2.5倍,金流通通往outlet跑,的確已經衝擊百貨設櫃銷售。
品牌Outlet業者:「家人朋友一起去消費的話,其實在台北市的店舖購買,還會有2個人以上的折扣,來我們outlet這邊買一副也有折扣。」
像是outlet平均5折,但大多是過季品,百貨主打新品,可能就玩2件75折,鎖定不同客群的消費目的,品牌盡量不打自家人,靈活運用策略希望把餅做大,不要排擠百貨業績。
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