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銀行搶數存戶 前6名用戶皆「破百萬」

記者 謝丹慈 / 攝影 何佳陽 報導
發佈時間:2023/08/22 22:55
最後更新時間:2023/08/22 22:55

據金管會8月2日最新統計,2023年6月底國人開立各銀行數位存款帳戶達到1751萬戶,季增7.3%,其中台新銀行依然位居第一,再來是國泰世華銀行,前六名都站上「百萬戶」大關,顯示各大銀行競搶數存戶客群,也進入白熱化。

圖/TVBS

 
銀行人員vs.數位帳戶使用者蔡先生:「有看到你們有那個6個月1.6%的高利定存,我想要問說那個在線上我要怎麼操作呢?」

在網路上鎖定投資目標後如果還有疑慮,客戶可以來到臨櫃詢問,不過使用者想完成的業務,在網路上其實都能達成。

數位帳戶使用者廖先生:「每次為了要開戶都要跑一趟分行,而且因為分行,銀行的營業時間本身都是上班日,變成有的時候你可能要特別請假去開,那數位帳戶的好處就是說,你隨時隨地只要你有網路有手機,其實就可以完成開戶。」

 
過去必須要到臨櫃才能辦理開戶,或是投資理財等,現在銀行數位化的推進,也解決了使用者在乎的便利性。

數位帳戶使用者蔡先生:「而且我們現在的人,其實也不一定只是單單的,使用一個數位帳戶就好了,所以我們就會比較說,像網路銀行的有一些哪一些優惠比較好,然後像其他家的哪一些優惠比較好,那我們就會著重使用那一家銀行的,數位帳戶的一些優點。」

數位帳戶使用者廖先生:「我覺得一般人有的時候到分行去,他會有一個擔心,就是怕可能分行會只派理專來,做一些銷售或什麼之類的,那其實如果你自己很清楚,你要買的標的物是什麼的話,其實在網路上按一按可能十秒鐘,就完成這筆交易。」

數位帳戶的使用者在乎的,各家透明的利率優惠,必然是他們願意投奔的重點,而各大銀行也都在搶新世代客群。

記者謝丹慈:「金管會8月2日最新統計發現,國人在2023年6月底,開立各個數位存款帳戶,已經達到了1751萬戶季增7.3%。」

各銀行數位存款帳戶前六名,包含台新銀行332萬戶居冠地位不敗,再來是國泰世華衝破200萬戶達到208萬戶,LINEBank則以157萬戶列在第三,依序是永豐銀行第一銀行以及中信銀行。

圖/TVBS

網路銀行金融業務處資深協理徐佩琳:「實際上就是在數位的交易上面,跟數位的一些核身認證上面,其實在防疫期間呢,都有一些例外的一些措施出來,所以我們當時其實就已經預見到,很多的銀行只給新戶,一些相對的一些優惠的專案,我們銀行其實對於舊戶,就是已經往來的客戶,我們其實也有一些優惠專案。」
 

對於純網銀起家的王道銀行則是致力增加客戶黏著度,因為從市占率來看居冠的台新銀行連六季下滑降至19%,國泰世華市占近12%也趨緩都顯示各業者積極瓜分市場,因為走過疫情主管單位對於數位交易的看待,也從保守走向認同。

中研院經濟研究員周雨田:「其實2018要開始事實上已經非常晚了,現在銀行再不覺悟的話那晚餐就不保了,所以是有點被迫要進入這個市場。」

雖然積極開放發讓戶數增加,但獲利模式才是銀行的重點,例如讓數存戶轉成貸款外匯理財,搭配獲利型產品行銷滲透,拉高數存戶的利益貢獻度。

網路銀行金融業務處資深協理徐佩琳:「我們不是追求客戶數量的快速增長,而是質量的一個增長,目前來看呢?我們其實非常的開心可以說,其實我們的目的是有達成的。」

中研院經濟兼任研究員周雨田:「銀行端他的好處就是說,他可以藉著網銀更快的去擴張他的客戶群,然後他也可以減少他的成本,因為分行不需要開那麼多了。」
 

圖/TVBS

金管會數據顯示6月底國銀新舊戶占比約7:3,顯示多數傳統銀行仍然傾向創造新客源,不過舊戶絕大多數的利益貢獻度遠大於新戶,要如何成為銀行有利的客戶,也不僅僅是追求戶數多寡,實質的利益貢獻度依舊是最終目的。
 

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#財經#數位存戶#人數#民眾#銀行

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