職籃興起,也讓各球團更是球場行銷,富邦勇士在主場週打出卡通忍者龜風格,吸引不少親子客進場。另外一個聯盟中信特攻,在同一個周末,同樣以卡通為主題,打出海綿寶寶風格,球迷很喜歡。金控雙雄不僅在職棒場上表現出色,在職籃的經營,同樣也很有一套。
資深記者藍于洺:「富邦勇士的主場週,這次是以卡通人物,忍者龜為主題,同樣要吸引很多親子客進場看球,也添增了不少家庭樂趣。」
場內外四處可見卡通意象,打出忍者龜作為主題,加油應援物品,全都印上忍者龜圖案,場館內也有許多互動遊戲,富邦勇士透過巧思,經營主場抓住更多球迷心。
富邦勇士球迷:「我覺得主場的經營跟行銷,其實跟各隊比起來的話,算是滿不錯的,然後球迷也都滿有向心力的,因為他們每次都有不同的主題,其實會跟球迷一起互動,我覺得還不錯。」
光從進場的球迷來看,不少人都是穿著主隊球衣,就可以看出球迷死忠程度,深耕主場不只吸引更多人進場,也能深深地抓住球迷心,看球超過二十年的情侶檔,為了富邦勇士招牌球星林志傑,本季全部的主場賽事場場到場。
富邦勇士球迷:「有欣賞的球員啦,但是就是還是以林志傑為主,跟著志傑從台啤一直到現在,我是他在哪裡我就在哪裡,而且是從以前SBL,然後到很高峰倒退,然後又到現在其實,我覺得那種感動,只有老球迷才會有感受。」
富邦勇士球迷:「變成一個月像家庭日的,一個既定行程的感覺,我覺得滿好的,就是認同感這件事情,我覺這件事情還滿重要的,也影響滿深遠的。」
而球迷談到的主場經營,還包含了場內的氣氛,球場上只要是客隊的進攻,主持人會引導球迷進行干擾,搭配上設計過的效果音樂,相當的有趣。
在主隊球員有精彩表現的時候,更有各種不同的特色吶喊加油方式,搭配上啦啦隊引導,整個球場不只像是球賽,更像是一場歡樂嘉年華。
富邦勇士隊球員周桂羽:「主場經營就是,每一年每一年都持續在進步嘛,在地的主義球迷也都是越來越,替自己城市的球隊球員加油,我覺得這是很好的體驗吧。」
富邦勇士拿下二連霸成績,不僅球隊表現好,經營主場更是出色,主場總進場人數及平均進場人數,連續兩年都是P.LEAGUE+第一,四月主題周兩天主場和平籃球館滿座七千人,週六吸引了6130人進場,週日也有5732人場場都有近八成的滿座率,球星實力搭配主場經營,富邦勇士在職籃賽場,繳出漂亮成績單。
台師大運動休閒研究所教授陳美燕:「早期在國內很多都是敲鑼打鼓啦,或者到現在現場有電音熱舞,我覺得它都是一個球場氛圍的過程,也是每個球團在運動行銷上面,他們都希望突破跟創新的課題。」
黃澄澄的意象,場上一支一支的卡通人偶,是小朋友熟悉的海綿寶寶,另一個職業籃球聯盟T1,戰績第一的中信特攻,也在同一個周末舉辦了主題日,金控雙雄同樣聯名主打卡通意象,而這次搭配主場的黃色,推出海綿寶寶搶攻親子商機。
新北中信特攻總經理劉志威:「主場的營造都是朝(大眾)這個方向,甚至於我們球隊的,要給一般球迷的形象,也是比較健康的,也是希望作為爸媽帶小朋友,也給他們一些夢想跟希望。」
花巧思設計橋段,除了聯名找來人氣卡通之外,主場的應援也有一套。
罰球的時候主持人會CUE球迷,揮動手中加油棒透過雙腳踏地,產生出巨大聲響來影響客隊球員,十足的互動感更能讓球迷,融入其中。
新北中信特攻總經理劉志威:「有關於應援的方面,因為籃球有籃球的歷史,有一些不管是歐洲方式的應援,或台式的應援,我們也多方的嘗試,主要就是讓球迷進場之後,有好的觀賽體驗。」
資深記者藍于洺:「主場比賽現在主場球隊,為了要增加進場數,不只是只要吸引專業的球迷,還要讓更多人進場,包含像整體的場區設計,還有活動以及啦啦隊行銷,加上球星魅力,讓現在更多的親子家庭客,會進場來看球。」
球迷:「中信特攻,加油加油加油。」
排隊玩遊戲,只要過關就能獲得小小紀念品,中信特攻主場日,會擺出許多的互動遊戲,讓進場球迷可以體驗,不少第一次踏到球場的民眾,對於這樣的設計,都感到很新奇。
球迷:「不錯啊,這是有送很多紀念品這類的,還有反毒的活動,還有像這種文具用品,非常好。」
球迷:「就是反正想讓孩子體驗一下,各樣各樣不同的球的活動,看有沒有可能他們會喜歡,激發他們可能,會想要往哪一個球類去發展這樣。」
強大的主場效應,也讓中信特攻主場戰績嚇嚇叫,15場主場賽事全都拿下來,本季開幕戰球團統計約5652名球迷進場,比第一季開幕戰成長了2196人,同時在線觀看最高人數19486人,中信特攻戰績跟人氣,同樣名列前段班。
台師大運動休閒研究所教授陳美燕:「比賽還有這個球場為核心的產業之外,它向上向下都有相關的,比如說帶動的是衣服的銷售,或授權商品的銷售,以及在地的觀光旅遊,可能因為比賽完很晚了,他需要住宿,再往外擴的話,可能跟一些應援或者跟母公司相關的,它都會是一個帶動。」
職業運動商機透過兩大職籃行銷,能見度周邊銷售逐漸提高,T1雲豹魔獸加盟前四戰主場,就賣出1千4百萬,估整體票房收入約1億3千多萬,P.LEAGUE+鋼鐵人,同樣迎來NBA等級球星林書豪,不論主客場出賽門票幾乎都賣光,運動行銷搭配球星議題越來越夯。
台師大運動休閒研究所教授陳美燕:「有一些(球團),它可能同時有棒球跟籃球,他們現在也積極在做球迷的轉移,比如說原來是棒球的,他把它透過一些行銷的手法,我們傳統在講的混合搭賣的手法,或者是說棒球的明星球員,到籃球的現場,或籃球的明星球員,到棒球的現場去開球。」
球場行銷多元巧思,各球團如何運作操作,決勝千里之間,搶攻千億運動商機。
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