團媽經濟興起,現在團購市場逐漸由團購網站轉向團媽,粗估全年市場規模就高達1800億元。不少電商平台觀察到團媽強大的團購威力,紛紛建置團媽平台,號召團媽加入,共同搶食這塊大餅,而每一個團購主,單月可創造的交易額,從數萬元到數千萬元不等。
拍下影片和紛絲分享最新到貨的團購美食,古麗玲這位素人團媽,展現鄰家媽媽的親和力,養出一票鐵粉,手機裡就有近100個LINE團購群組。
團媽古麗玲:「我只要就是把我覺得好吃的東西,不錯的東西,我就在我的這個群組裡面去發,放在記事本,讓大家這些群友們,就是我這邊親朋好友看到的時候,他覺得這個東西好,他就會在上面加1,加1我再幫他訂。」
團媽古麗玲:「我這個收入其實我目前我沒有去,很看重它,因為我本身我自己有正職有正常上班,這是額外的有多少我也沒有去細算,我覺得它算是額外對我來講,我就覺得說,我也是屬於那種雞婆個性,好康逗相報那一種的,所以我就覺得說好的東西,我就會想要分享。」
記者劉彥萱:「現在除了大明星、知名網紅外,也越來越多素人變身為團媽,靠著一支手機就能在家做生意,而團媽們除了是賣家外,同時也是消費者,賣的商品都得試吃試用過才會上架。」
電商平台執行長杜鳳婉:「大家打開來試吃,滿大顆的。」
杜鳳婉三年前觀察到團媽強大的團購威力,建置平台號召團媽加入,旗下有多達三千位團媽分布在世界各地,包括台、日、美國、香港及澳門,精準選出好賣的商品,越來越多大品牌也出現在團購清單中,而每位團媽分潤至少30%。
電商平台執行長杜鳳婉:「他們拿走的分潤大概三成,我們七成他們三成這樣子,對於企業來講可以很快的看到真實的業績,我們評估這個商品的不管它的價位,或者是它的商品力,是真的很可以,評比可以的狀況,我們去推廣,加上就是有點口碑行銷,真的試用推廣然後直接再銷售,這個是企業現在很主要希望我們,就是會來主動找我們的原因。」
團媽教主彭思齊:「因為以前可能大家都覺得說,我只要去臉書打打廣告,谷歌打打廣告,或雅虎打打廣告,其實我業績就會很好,可是因為現在你去那邊打廣告,其實也沒有業績。所以品牌商就開始會找出路說,那我可不可以找其他人幫我賣,所以才開始有這種所謂的團購主,就是人際通路的這種行程。」
看看目前團購貼文量,主要還是集中在臉書,不過可以發現有愈來愈多網紅,會在IG限時動態發布團購貼文,尤其去年與前年相比,貼文數幾乎是翻倍成長。
團媽教主彭思齊:「我知道現在很多年輕消費者,很喜歡看IG的限時動態,所以很多網紅型的,他會比如說他今天賣一個檸檬汁好了,他會把檸檬汁使用方法有十種,就拍不同的限動影片丟在限動,所以其實他的粉絲就很容易買單。」
商研院國際所所長戴凡真:「網紅的這個市場是越來越碎片化,就是很多迷你網紅,微網紅,奈米網紅的興起,未來所服務的對象,那個市場越來越小,就是越來越碎片的話,那事實上經濟效益是不夠好了,所以說他一定要找到一個方法大家群聚,也就是大家背後有一個專門的經紀公司,或者是平台,或者是企業,來支持各種不同的網紅在前面,面對消費者跟銷售,那這樣的形態才會做的大。」
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