以往超市瘋狂推聯名甜點,量販店則主攻酒類市場,如今雙方紛紛把觸角延伸,量販也跟南部知名的蛋糕店合作,每周五才有貨,限量販售,而超市今年再擴大葡萄酒商機,因為觀察這五年,葡萄酒在超市的銷量,每年以15%雙位數成長,讓人意外的是,百元紅酒賣得最好,主要的客群是35歲以上的女性。
先聞香氣,再晃動杯子4到5秒,就算醒好酒了,超市不只賣生鮮甜點,還要擴大酒類市場。
以往買酒,感覺男生是主力,但在婆婆媽媽,消費力道最強的超市,為什麼要跨足酒類,業者觀察,5年前設紅白酒專區以來,業績表現都很好,去年葡萄酒銷量賣了170萬瓶,其中紅酒占八成,今年1到9月,業績更超過四億,其中最大的客群,是女性。
連鎖超市,酒的客單價不高,200到400元之間,賣酒也繼續顧好甜點市場,最近在跟知名巧克力聯名,造型特殊的三角蛋糕,還有其他款,單價有的破百元,實體通路,把觸角擴大行銷策略,另一間量販也是如此。
量販店跟南部蛋糕名店合作,有基本款的波士頓派,還有造型可愛的半月燒,裡面夾冰淇淋,賣場的奢侈品,一直以來就是酒類,但賣起甜點,是想通吃,拉抬新客群占比,業者統計,酒類,男生購買占了六成,以紅酒居多,女生大約四成,買的是白酒粉紅酒或氣泡酒,但甜點反過來,女生消費比例高達7成。
量販公關張君鴻:「尤其女性他們喜歡品嘗甜點,那我們希望不單只有酒類,我們也希望從甜點的角度,專攻女性市場。」
超市或量販,看準酒類、甜點,各有所好,搶攻男女老少、上班族荷包,企圖全面通吃。
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