大陸預估2018年服裝行業零售總額能突破人民幣一兆，能達到這麼驚人的數字，背後靠的是多元行銷方式，像是大陸中高端的服飾品牌，就發現打明星牌往往能讓他們得到很好的銷量成績，例如，深圳一家服飾公司上半年靠明星代言的服飾直接產生的經濟效益，就超過人民幣一億，把大量粉絲轉化成購買力的還有網紅，大陸的電商也靠著網紅直播穿搭，賣出好成績。
Vmajor品牌創始人 朱威特：「在深圳時裝周期間，我們就有不同的，全國各地來的經銷商轉型的，也有買手的一些朋友就是認識的，接洽。」
要吸引消費者眼球，可不只這樣，隨著大陸服裝消費主力年輕化，衣服設計要跟上潮流外，行銷方式也要迎合年輕人口味。
找明星代言堪稱最直接有效，以這家大陸中高端的服飾品牌，靠著和明星合作，僅僅上半年，被加持過的明星款直接產生的經濟效益，就超過人民幣一億。
深圳萬旗服飾公司 韓志強：「您看一下，這個就是趙雅芝，她穿的是我們2015年的一個款式，她穿過之後，我們幾天就銷售一空，這邊還有我們孟廣美明星穿的，就是在2016年款，她穿完之後市場反應非常強烈。」
哪位明星穿過，馬上成為熱銷款，大陸甚至還有，明星消費影響力排行榜，第一名是她。
大陸古裝劇《扶搖》：「敵人的敵人就是朋友，你既然是燕烈想要除掉的對象，那便是我要救的人。」
和台灣男星阮經天合作的大陸女星楊冪，即便是演出古裝劇，身上穿的戲服，也能成為淘寶熱搜；另外消費影響力排行第二的是香港演員余文樂，再來第三名是大陸女星范冰冰，當然除了明星外，能把粉絲轉化成購買力的，還有影響力不容小覷的網紅。
淘寶主播：「黃色也是可以的，那我是勉強給大家穿一下。」
淘寶主播：「剛來的寶寶記得點下關注，點點關注，然後我現在穿的衣服先拍吧。」
在網路上買衣服，光看照片已經不夠，直播穿搭讓網紅們直接幫你試穿衣服，創出驚人銷量。
深圳蝶訊網科技公司總經理 蔣俊：「我們的主播在五個小時當中，場觀人數達到10萬人，那麼當晚的銷售額達到55萬，那麼一共銷售出去衣服兩千多件，那麼這個是傳統渠道很難想像的到的。」
利用直播穿搭吸取大量粉絲經濟，大陸網拍競爭激烈，價格戰打得兇，銷售商品同質性高，要做出區隔性，經營模式也有新趨勢，大量網拍開始從線上走到線下。
RXP品牌負責人 李佰何：「每年在3%到5%的速度去擴張線下的渠道，在網上看一張圖片來看，你看不出來它和網上賣一兩百的，這種睡衣外穿款的小風衣，有什麼樣太大的區別，那在實體店就完全可以感受的到。」
實體店鋪讓消費者體驗試穿，不僅是多一個銷售渠道，也是替線上網拍建立口碑和宣傳。大陸預估2018年服裝行業零售總額將突破人民幣1兆，要想分食市場大餅，多元行銷策略才能成功創造更多收益。
最HOT話題在這！想跟上時事，快點我加入TVBS新聞LINE好友！
◤Blueseeds永續生活◢
